鄂尔多斯是否该逆市而行鄂尔多斯是否该逆市而行-3
当天下午，王副总主持召开了公司部门经理级会议，以共同商讨公司在目前情况下的经营策略。有关羊绒行业困境的资料，和上午王副总手中的那份报告都作为会议资料分发给每一个与会人员。看完报告，会场上一片寂静，让人感到隐隐的沉重。扫视了一下会场，王副总说：“摆在面前的问题大家都看到了，虽然我们大家经常在一起开会，但今天这次会的意义非比寻常，它关系到公司以后的发展走向、兴衰存亡，希望大家能够畅所欲言，出谋
划策，共同找出一条道路来。”
会场上出现片刻停顿之后，市场部经理首先发了言。“我认为现在由于行业内生产厂家增多，我们的竞争也就比较激烈。那些小厂家为保生存，大打价格战，以很低甚至是低于成本的价格销售，市场上平均的降价率为２０％－３０％，个别品牌已达５０％－６０％，这严重地影响了我们公司产品的销售。个别厂家的降低不足为怪，但目前这种行业性降价就形成了一种市场氛围，消费者误以为所有的羊绒衫都在降价。如果我们坚持原有的价格不打折、不降价，我们的市场占有率就势必会下降，利润当然也就会减少。所以，我建议公司制订一个合理的降价幅度，这样才能保住我们的市场份额，保证利润。”
市场部经理的发言引起了众人的议论，大家在思考着鄂尔多斯降价的可行性。“我谈点不同的看法”，公司企业发展与规划部（即企划部）经理说，“我认为在全行业普遍降价的形势下，我们公司的确面临着很大的降价压力。竞争是市场经济的基本属性，价格竞争是最基本的竞争形式，这很正确；但关键是只有正当的价格竞争才能促进社会的进步和企业的发展。而目前的这种恶性竞争，只能造成资源的浪费，几败俱伤。我想，我们公司作为行业的佼佼者，不应参与到这种竟相降价中来。相反地，我们应该采取行动，倡导羊绒行业实行行业自律，尽快结束这种不正当竞争的局面。目前其他企业的降价行为的确使我们公司的市场份额受到威胁，但我认为市场占有率并不等于利润率，有些厂商企图通过降价来扩大市场份额，这只能满足其市场份额扩大的心理；而从长期来看，任何企业都很难坚持低价抑或是低于成本价销售，结果会不战而败。现在市场环境已经发生了变化，只靠降价来提高市场占有率是有限的，这促使我们思考如何进行多种竞争策略的综
合运用，如何根据不同的市场环境采取不同的经营策略，只有这样想到了并这样做到了，我们才能始终保持行业领先地位。”
面对不同的意见，王副总陷入了沉思：两位经理的分析各有道理到底应该怎么做呢？
问题
１、对于羊绒业目前的降价大战，你认为鄂尔多斯公司是否也应该降价？
２、鄂尔多斯的策略重心是如何应对降价还是倡导行业自律？你认为“行业自律”是一种好的解决方式吗？
３、如果鄂尔多斯公司不降价，它应该采取怎样的市场策略？
