入世，石药也要做赢家入世，石药也要做赢家
主持人：观众朋友们好，欢迎收看《商界名家》〉，今天我们和大家讨论一下入世和中国制药企业的关系。今天我先给大家透露一个数据，中国现在已经有6700多家制药厂，也就是说现在市场竞争非常之激烈，而且我们可以预见得到入世之后这个市场竞争的程度只增不减。我先给大家介绍一下今天来到演播室的几位嘉宾，坐在我左手边的这位是石家庄制药集团的蔡东晨董事长，蔡先生。这位是国家经贸委经济运行局的于明德局长，于先生。坐在我对面的这位是中国医药保健品进出口商会的张长新副会长。场下还有一位三生制药股份有限公司的娄单董事长，娄先生。今天我们现场的观众还有来自对外经济贸易大学和石家庄制药集团驻北京办事处的同志们，欢迎大家。
我们首先请于局长给我们介绍一下，在中国代表团签字入世协议书上，关于制药行业，我们都签署了哪些条款？
于：我们国家在入世承诺中，涉及医药产业发展的方面，大约有5个。第一个方面是要严格地遵守保护知识产权国际公约的规定，保护知识产权。第二要大幅度地降低进口药品关税，分年度由现行关税税率降低到大约6％左右，第三要取消进口大型医疗设备管制，行政管制都要取消。第四要开放药品分销服务，第五开放医疗，大约有这么五个方面的问题。
主持人：于局长不愧是这方面的权威，一口气说了五个，我们接下来的话题就会围绕这五个方面展开。刚才于局长说至少在入世以后，我们面临第一点，关于知识产权的保护，那么我问一下蔡董事长，您的集团里边现在有多少项专利技术？
蔡：我们目前拥有的专利技术并不多，有三项，我们自己申请的，具有自主知识产权，原创知识产权有三项。我认为中国企业入世以后，在外国企业竞争下，或者在这种竞争压力下，会加快具有自主知识产权研发的力度，加上我们研发成本低，近几年，我认为会在研发问题上，中国会有较大进步。
解说：蔡东晨，石家庄制药集团董事长，1984年他带着30多人开始简单的生物疫苗的生产。经过17年的艰苦创业，他使当年名不见经传的小厂，发展成了我国医疗医药产业中大型企业集团，企业固定资产也由当初20多万元，增长了2万多倍。把创新视做是企业和人生精华的蔡东晨坚信一个理念：不入世，石药是胜家，入了世，石药也要是胜家。
解说：中国制药市场潜力巨大，对国外制药企业产生了很大吸引力，入世了的中国药品进口关税税率将从14％逐步降到2003年的6％。原先保护国内药业的政府干预等市场壁垒就会逐步消失，这将会给我国的药业市场带来多大影响呢？
主持人：加入世贸组织之后，我们关税会大幅度下降，五年之内会有很大变化，这个对您来说冲击大吗？
蔡：应该说没有多大冲击，我们原料药在出口的时候到其它的国家去，它也会给我们最好的税率，至于进口的药品和进口的原料，我们占的比重并不大，他对我们的冲击，应该在成药这个市场上，成药现在在市场上优惠税率在14％，那么由14％降到6％的时候
降的比例是比较大。
主持人：咱们看看现场的观众有没有愿意跟蔡先生交流的。
观众：你好，蔡先生，我想问一下，入世，可以说是一个双刃剑，中国市场和外国都要拿出自己市场，石药集团如果不走出去，光呆家里，肯定是要被别人瓜分市场的，现在石药集团原料药做得非常好，我们对石药集团也很有信心，我现在想请问您将来我们石药集团怎么走到外国市场，怎么和外国市场去比拼？
蔡：咱们现在讨论WTO的问题，我感觉是讨论它进来的多，有这样的态度，就是消极等它来，在中国和它打，和它竞争，还是我们和它到一个平台上，在一个平台上竞争，我们为什么不可以到它们国家去，到别的国家去竞争。我们也研究了几个地方，比如今年我们有可能在非洲国家，起码选了两三个地方，还有其它国家，在东欧国家，我们搞合资，在那边建厂。但是目前中国企业走出去容易，但是真正在国外能站得住脚，能够实现利润赚钱，却还有很多的难度。
主持人：张会长给我们介绍一下，目前药品进出口，我们出去人家进来，我们大概给人家什么关税，我们出去的时候，人家给我们什么样的关税？
张：因为各国确定的关税税率也不尽相同，入世以后，按照对WTO的承诺，我们要在几年内大幅度降低关税，有过渡期，大概五年过渡期，这五年以后，我们平均税率要降到6％左右，5点5，6点多一点，变化非常大。
主持人：是不是说我们关税降了之后，这些药品的价格就会下来，然后在市场上，跟石家庄制药集团的药品产生更为激烈的竞争？
蔡：我觉得入世以后，外资企业的药进口药价格可能有所降低，但是我感觉降低不会太多，不是关税的原因，是它国外那种消费水准拉高的价格和它各项成本拉高，比我们高，所以说这样造成它价格高，它不可能把价格降下来，让我们中国老百姓享受它的价格。
主持人：我们问一下娄先生，入世之后，如果进口的药品由于关税的下降，价格下降了，对基因类的药物有多大冲击？
娄：照我看，不会有很大冲击，这是因为中国制造成本相对低多了，而且中国人不太接受高价位的产品，现在大家一直就在喊药价太高。
主持人：那您怎么利用销售额弥补您的研发投入呢？
娄：严格说我们二类药研发投入不是很大，我们只有一个一类新药，它是给我累得够呛，已经投入了几千万元人民币，还不见头，什么时候能见到，好像还得一年到两年，才能上市，但情况非常好。
A：您这种药从研发到上市过程，实际上就跟很多大公司新药上市过程，我们消费者去看是一样的，因为他前期投入非常大。我们现场有一位观众想提问，你把话筒交给他。
观众：蔡董事长您好，据我所知石药目前主打产品是抗生素和维生素，那么入世以后，石药的生意能做多大呢？
蔡：抗生素这个品种，我们在国际上在原料药份额中排在5％、6％的位置。单说维生素C这个产品，我们在国内最大生产企业之一，在世界上能占到12％，12到14之间，这是变化的数字，这两个品种是我们由小到大，由弱到强这样发展起来，也是与国外大公司经过几十年的拼杀，一步一步成长起来，入世以后，这两个品种和这两个专业领域，我们会做得更大，应该说入世对这两个品种来讲，不是一个消极的因素，成长的机会。
主持人：您的药在出口到国外的时候，有没有也到当地申请一个保护，或者有没有碰到当地给你设置的非关税壁垒，我们知道刚才根据您谈的情况，人家的关税本来已经不算高，是吗？
蔡：我们中国出口面临的就是进口国对我们中国产品设置的一些技术门槛，它有意把这些技术门槛拉高，比如说它设置的环保认证，你生产企业必须达到像欧美一样环境标准，你才可以出口，这本身是对中国企业，发展中国家设置的一种技术门槛。
主持人：国外主要是用技术来挡住我们中国的……
蔡：对，用技术壁垒，或者抬高它的技术门槛把你挡的。
于：技术壁垒国国有，没有一个国家没有自己的技术壁垒。这是市场经济竞争中一个正常手段，应该是这样的。比方说我们向别的国家出口产品，人家说你一定要达到我们英国药典要求标准或美国药典要求的标准，你达到可以进行贸易，达不到不要，这算是技术壁垒也可以，因为它的要求比我们中国标准高。
主持人：至少在这一点上，我们门槛没有人家高。
蔡：应该比他低。
解说：在入世签订的医药条款中，我国将进一步开放药品分销服务和医疗服务市场，此时跨国制药公司就会带着完善的技术，雄厚的资本和练达的市场开发经验登陆中国市场。我国制药企业与国外跨国制药企业，将在药品销售、服务、人才等方面展开一场更为激烈的竞争。
主持人：这个分销体系现在是一个什么样的状况？
于：分销这个词对我们来说，过去是比较陌生，现在国际上通行的分销包括从原料采购开始，原料采购、仓储、运输、生产、批发、零售及售后服务全过程可以统合起来称为分销。我们现在的商业对国外是不开放的，但是入世后我们要分年度对批发和零售向国外开放。这样对我们原来商业企业有相当大的压力，这压力主要来自于我们和国外商业企业的差距，这个差距应该说在效率方面体现特别突出，所以我们感觉到压力很大。
主持人：我们问一下蔡先生，石家庄制药集团现在在分销体系建设方面，效率如何？
蔡：我们在这方面应该说做得比较好的，就我们这个网络而言，我认为这是我们石药在中国企业这块市场竞争的时候也是一个优势。
主持人：也就是说现在我们国家不允许国外的医药公司在国内建设自己的分销体系，入世了，我们必须允许人家自己销售自己的产品，那么如果蔡先生认为石家庄制药集团分销体系还算是比较先进的，那可能是在没有外来竞争者产生的自信，我不知道这种自信，包括您在内，和国内很多大制药厂老板和企业家们，还会维持多久？
蔡：经过我们分析，我们在承诺几个条款中，可能是最具优势的就是我们中国企业在中国范围内市场的网络建设，或者叫做市场体系建设。因为中国企业在国内毕竟这么多年，它有品牌的问题，有人际关系的问题，还有更重要的就是中国企业这么多年来，都是以低价位的产品，深刻地渗透到老百姓心目中了，即使狼要来了，它也是在中国开始做而不是说允许它进来，它就可以马上获得成功，它需要建立品牌，它需要建立一个庞大的外交体系。
主持人：蔡总说作为一个中国本土化的企业，它有一个优势，就是它存在的时间比较长，对很多人情世故、风土习惯都比较了解，这可能是国外公司如果想进入我们本土市场，它不能达到的目标，但是这个问题我们跟很多行业里面的企业家都探讨，这个问题的解决方法，至少我就能想出一个，就是它可以挖你的人才，它可以出比你更高的价格，把很多人才，高级的人才招聘到它的企业去，你原来的优势就很可能由于这些人才带到这家新的外国企业去，这个问题你考虑过吗？
蔡：我个人认为，入世以后对我们中国企业最大的危机或者最大的冲击来自于两个方面，一个方面是我们过去计划经济形成的固有的模式，或者叫做体制问题。
主持人：比如说给员工工资的问题。
蔡：对，这一类问题很多，更重要一个方面是我们在人才的使用、培养、开发上和国外有一些差距，它把人力资源或者人力作为资本来看待，我们就把人作为一种资源来看待，没有把它当成资本来看待。
主持人：你想过很多办法去解决这种危机吗？
蔡：在激励措施上想了很多办法，比如说对员工的薪酬打破了过去固有的管理制度。同时在这个问题上，我们采取了其它的方式，比如说薪酬以外的东西，如何使原来的员工在他的知识更新上给他更多的学习和提升的机会。
蔡：现在要想留任，企业的培训，企业的学习，要成为一种培训的企业，学习的企业，让员工有充电的机会，让他的专业知识不老化，永远处于更新的状态，你才能留住他。
主持人：我觉得有这样的问题，你给了他学习和提升机会以后，如果你最直接的薪酬没有达到他所要求的目标，或者有人比你出价更高，他学习完就不理你了，他就跳槽到另外一家公司了，我想这个不是唯一蔡先生遇到的问题，而是很多企业家遇到的问题，咱们问一下娄先生，您也是制药公司的老总，您可能面临同样的问题，尤其您做的是基因制药，这是个更需要高新技术人才的地方。
娄：这几年处理人的事在我的工作比重里头越占越多，企业建设完全靠人来做，很难处理。我跟你说我就是不会领导人，因为什么，我是一辈子做实验室工作出身，我对遇到人的难题头疼，我自己知道要做以人为本。我在发展上升的这么一个朝阳企业，对大家有一个吸引力，人来到我这里，会有前途，企业有前途，他也会有前途，这应该是个前提。然后挣的钱应该比较多，在同行里边低于人家，他不会来的。
主持人：我们请两位领导人给我们讲一下，这个问题我们国内企业家怎么面对。
于：我谈谈我的看法，加入世贸以后，对中国医药企业来说，应该采取的对策，最重要一条应该是机制创新，靠什么增强自己竞争力，首要靠机制创新，我们现在和人家对比差距有千千万，但是归根到底是机制带来的问题为主，所以我们要抓住体制创新。
张：根是在体制上，我是非常同意于局长讲的这个，我们特别是国有企业，一定要加快体制的转轨，体制的改革和创新。
观众：中国加入WTO以后，中国面临的竞争会越来越激烈，那么石药在中国这个企业的并购跟联合方面，有何计划呢？
蔡：我们石药本身就是通过资产的重组、企业的并购，由四家企业合成一个企业的。通过合并以后发展来看，我们是非常成功的一个。也是在咱们中国在强强联合或者强强合并中也是做得比较好的企业，这种经验应该说是成熟的，我们正好又赶上了加入WTO，我们国家会在加入WTO以后，资产的重组、资本的重组、企业的并购会越来越加快，我想我们石药在这个过程中，肯定会扮演一个主角，或者扮演一个积极的推进者，至于和哪个企业并购，和哪个企业合并，那要和我们发展的方向和我们的市场战略结合起来。
主持人：在这一点上，我们得请问于局长，国内现在生产分散度如此之大，我们应该做怎么样工作来集中我们生产？
于：现在国务院、中央一直在大力倡导要下大力量建设一批国家队。所谓国家队就是我们加入世贸以后，真正在世界市场上有较强竞争力的大型企业或企业集团，我们现在医药企业多小散乱问题，是历史现象，治理起来也非一日之功，但是近几年来，确实有好的苗头，像几大集团组建和成立，它们都成为我们今后参与国际竞争的骨干力量，我们医药企业“十五”规划中，也订下这么目标，希望有十家左右的企业销售收入能够达到100亿。
主持人：现在我们已经讨论这么多了，我想我们电视机前的观众至少可以明确，加入WTO，对中国的制药企业而言，机遇挑战并存，对于我们某些门类的产品可能机遇更大，但是对于我们的西药的成药而言，我们可能面临更大竞争，包括我们的服务，关税降低之后，我们的价格等等，这些竞争是全方位的，作为一名普遍消费者，我们也许明天就会生病，但是我们却真心地希望中国的医药企业能够永远保持身体健康，感谢收看本期《商界名家》〉，再见。
