求规模是全球零售业主旋律
２００１年１１月７日，中国连锁经营协会公布的一项数据显示，今年上半年，荷兰阿霍德集团通过收购Ｂｒｕｎｏ＇ｓ和Ａｌｌｉａｎｔ Ｆｏｏｄｓｅｒｖｉｃｅ，１－６月份销售额超过家乐福的３３５亿欧元，达到３４３亿欧元，成为世界第二大零售企业。
同时数据表明，２０００年世界零售百强企业中，平均每家在７个国家有自己的连锁店，而且跨国经营的企业销售增长明显高于没有开展跨国经营的零售企业。
业内人士表示，通过联合、兼并而形成大型化、规模化企业已成为世界零售企业未来发展趋势。同时，跨国零售企业的快速增长，使著名零售企业寻求世界新兴商业市场的步伐更加坚定，可以预见，入世后的中国将会是更多著名零售企业的对外扩张的首选之地。
这也给即将面临入世挑战的中国零售企业提了一个醒，今后要想在激烈的市场竞争中求生存，谋发展，规模化扩张势在必行。
三种模式
助跨国零售企业扩张
回顾国内外资零售企业的发展轨迹，不难发现，沃尔玛、麦德隆今年纷纷加快了发展速度。沃尔玛的触角已经从华南向华北、东北和西南展开，麦德隆加快了沿长江沿线向内陆拓展的步伐，除家乐福受有关部门通报批评影响发展变缓之外，好又多，大润发，易初莲花，欧尚，太平洋百货等外资零售企业一年多来都有新的门店开张。
据中国连锁经营协会会长郭戈平介绍，国外著名连锁商业企业扩张一般都采取多种策略，其中沃尔玛的扩张策略最具代表性。沃尔玛能够从１９６２年创办到２０００年成为世界第二大企业，和它通过跨区域经营、收购兼并和业态多元化等多种方式实现规模扩张密切相关。
早在１９９１年，沃尔玛便开始走出国门，到目前为止，沃尔玛已经在海外拥有网点６１２个，海外年销售额达３２０亿美元。
除走出国门开店外，收购兼并也是沃尔玛的强项。早在１９７７年，沃尔玛便收购了ＭＯＨＲ－ＶＡＬＵＥＤＥ的１６个店铺，在其后的２４年时间里，又先后收购了ＧＲＡＮＤ ＣＥＮＴＥＲ，ＷＥＳＴＥＲＮ ＭＥＲＣＨＡＮＤＩＳＥＲＳ，ＭＣＬＡＮＥ，９１ ＰＡＣＥ，ＷＯＯＬＣＯ，ＷＥＲＴＫＡＵＦ，ＩＮＴＥＲＳＰＡＲ，ＡＳＤＡ等近十家企业，其中以购并英国第三大超市公司ＡＳＤＡ（销售额为１３６亿美元）最为引人注目。
此外，将自身经营的业态多元化，也是沃尔玛扩张的重要手段，目前沃尔玛拥有山姆会员店、购物广场，街区商店，折扣商店等多种业态。
通过多种策略扩张，沃尔玛花了２８年时间，发展为美国零售业第一（１９９０年），而从１９９０年开始，沃尔玛公司年销售额仍保持年均增长２０％的高速度。
不光沃尔玛善于收购同行，２００１年上半年，荷兰Ａｈｏｌｄ（１８８７年创建，２０００年排在全球零售业第４位），销售额上升４６．４％，达到３４３亿欧元，超过家乐福的３３５亿欧元，一跃成为世界第二大零售企业。Ａｈｏｌｄ销售规模的大幅度提高源于今年的两次大规模购并，既分别收购了ｂｒｕｎｏ＇ｓ和ａｌｌｉａｎｔ ｆｏｏｄｓｅｒｖｉｃｅ。这和当年家乐福就是靠合并年销售额达２１８亿美元的和普美德斯，上升为全球零售业第二有异曲同工之妙。
由此可见，随着零售企业竞争加剧，零售企业通过联合、兼并而形成大型化、规模化企业已成为发展趋势，这其中强者之间的合作更加引人注目。近年来国际上的几宗大的合并、收购案就不乏强强联手的例子。
除前面提到的家乐福和阿霍德之外，比利时的ｄｅｌｈａｉｚｅ就购并了年销售额达１０２亿美元的Ｆｏｏｄ Ｌｉｏｎ；美国的ａｌｂｅｒｓｔｓｏｎ＇ｓ购并了年销售额达１９９亿美元的Ａｍｅｒｉｃａｎ Ｓｔｏｒｅ；克罗格收购ｆｒｅｄ ｍｅｙｅｒ。
中国零售业
规模化道路漫长
在世界零售巨头纷纷以各种方式跨区域发展的同时，中国国内的部分经营者已经意识到了规模扩张的重大意义。从第三届连锁业会议选出的１０大新闻中，４条和企业规模化扩张有关，就表明商业企业扩张和规模化发展再次成为与会代表关注的焦点。随着１１月１０日中国入世的成功，以及随后大量外资零售企业的涌入，国内的商业企业管理者意识到，过去中国多数零售企业偏安一偶的的局面将进一步被打破，未来几年中国零售企业逐步迈向规模化扩张的趋势难以避免。
应该说，经过近１０年的发展，中国形成了一批初具规模的连锁零售企业，但与那些跨国零售巨头相比，中国的零售企业还非常弱小。以２０００年中国零售百强企业为例，国内销售额最高联华超市销售额为１１１亿元，相当于１３亿美元。而世界零售百强销售额最高的沃尔玛为１９１３亿美元，差距明显。
即使在亚洲（不包括日本），联华超市也仅名列第８。由此可见，国内连锁企业不但与国际大型连锁集团在规模上存在差异，即使在地区市场，也不占优势，这与中国如此巨大的零售市场并不相称。
入世后，要想和规模庞大的外资零售企业竞争，扩大自己的规模，降低运营成本是当务之急。
今年以来，上海联华超市，上海华联超市，以及北京的物美，北京华联都纷纷迈出了跨区域发展的步伐，其中联华和华联就分别提出要做中国的“沃尔玛”的口号，应该说他们为国内商业企业带了个好头。但是中国国内的零售企业跨区域扩张，面临的困难不小，这其中首先面临的阻力就来自于跨区域发展。据业内人士透露，目前中国国内的连锁企业要想真正实现跨区域发展，难度非常大，很多地方的商业主管部门宁愿引进外资零售企业，也不愿兄弟省市的连锁企业到自己的地盘抢占风头。无怪乎某些业内人士感叹：从某种程度上讲，中国的零售企业在国内跨区域发展比外国零售企业在中国跨区域发展还难。
除上述原因外，我国现行体制在某种程度上也制约了连锁企业的跨区域发展。
以纳税为例，按照连锁经营统一核算的要求，连锁企业的所得税都在总部统一缴纳。但统一在总部纳税就意味地方政府无法从外地企业在当地开办的连锁店获得所得税收入，因此对外来连锁企业采取抵制或不支持的态度普遍存在，给连锁企业跨地区发展构成障碍。很多企业被迫把在外地设立的连锁店注册为独立法人企业，增加了企业的税收负担、管理难度和其它费用，企业跨区域发展越快，面临的税收问题就越突出。
此外，连锁企业跨区域发展面临的市场重复监管问题，经营专营商品方面的限制问题，以及面临的人才短缺以及基础设施落后的问题，都严重影响了连锁企业的规模扩张和跨地区发展。
此外，由于老百货板块在证券市场表现欠佳，也影响了投资者对商业类股票的信心，目前国内新兴的连锁商业并未得到资本市场的有力支持。实际上，国外多数著名商业企业，都是在上市后实现飞速发展的。
应该说，在入世后外资零售企业逼迫国内商业企业走规模化经营的前提下，如果这些问题在一些主观部门甚至是企业自身还未引起足够重视，中国零售企业要真正实现快速扩张，还有很长的路要走。
