TCL通讯总裁杨兴平：3G拼得是内容而不是终端
腾讯科技：接着杨总刚才说的话题，3G标准这块，我们国家自主知识产权的标准是移动的TD-SCDMA，TD发展到今天来说已经从不成熟正走向成熟，终端等各方面现在已经有了很大的提升，它现在也比较看重终端的改善，最近它也在关注智能手机，而且它也在自己做智能操作系统哦OMS，现在已经有很多厂商都在基于移动的操作系统研发产品，TCL在OMS的机型进展如何？
杨兴平：我们最近刚获得国家重点科技TD项目的支持，我们也会积极的参与，这个是中国的自主知识产权不光是我们国家重视，像我们TCL民主企业也应该积极的参与，不光是参与我们也希望能够成为未来主要的参与者和支持者，其实我觉得未来TD成败与否它的根本其实不在于它技术本身的完善，还是在TD的网络环境下我们能不能找到一个比较好的盈利模式，这个盈利模式首先要对运营商有利，不光是说现在运营商只是掏钱来补贴，这个是有限度的，你不能指望运营商永远补贴，我觉得这个是短期的，最终一定要通过支持，我们要找到一个好的盈利模式，这个盈利模式是什么呢？它就是要找到属于中国消费者需要的整体解决方案，是杀手级的应用，通过手机这个载体能够把它完美的、淋漓尽致的发挥出来它的价值，然后消费者才会愿意出钱、才会愿意支付这个服务，在这样的情况下我们才能进入一个良性、健康的模式当中，让运营商也会比较好的受益、终端厂商也会比较好的受益，我们才会真正有能力再投入。所以TD也好所有的3G网络环境下它的根本点不在硬件本身，硬件首先要做好，这也不会有太大的挑战，但最大的挑战就是在商用模式上我们能够真正找到好的盈利模式，让运营商有好的收益、让终端厂商有好的收益、让这个产业链上都能进入一个良性的、健康的生态循环，只有这样3G产业才能发展起来。
腾讯科技：在国外来说它的3G盈利模式也可以说没有一家运营商说“我盈利了”，因为之前我们在采访一些运营商高层包括TD的领导也说过这个话题，这个盈利模式在国内也是比较受关注的话题，大家也在探讨这个盈利模式，您觉得这个盈利模式作为终端厂商我们在盈利模式上最能提供哪些的帮助和支持，或者怎样来促进中国的3G能够盈利？
杨兴平：其实这里面有两种做法：一种做法是以日本和韩国的运营商为代表，它是一个整体全面的做法，它希望把3G平台搭好，把内容、终端都规划好，让大家按一个游戏规则去提供大量的增值服务，靠这种量，无论是CPSP的数量还是终端的数量，以量来取胜。我觉得这个在全球其他地方没有成功，在日本以外的运营商基本没有达到这个目的；同时另外一个模式也是蛮成功，但是这是运营商既爱又怕的世亲，例如MacBook（音）E-mail和iPhone（35：02英）这种模式，这种模式其实更快更有效，它就专注一个应用，比如说E-mail或者说多媒体的音乐，它就把这个做精、做细、做透，它有硬件、软件、服务，然后把它整个进行结合它本身就是很好的盈利模式，比如在美国可能MacBook一个用户从公司来讲收益是70、80美金，其实有很多运营商一个月的收益也没有70、80美金，所以它已经远远超过了运营商的能力，所以这对运营商本身来讲从商业的角度来讲实际上对他是有威胁的，其实是有蛮大的竞争。但是同时确实是有很多用户喜欢有这种需要，它确实找到用户的需要，所以运营商又不得不提供这个应用、服务和终端，比如说在美国ATNT，其实三年前它的经济效益相对是比较差的不是最好的，但是就是因为它跟苹果合作了，它把杀手级的解决方案在它的体系里面进行推广，它确实获得了巨大的成功，所以它现在盈利比很多运营商都要好，但同时在某种程度上它要依赖于苹果，这对于它来讲也是威胁。我觉得未来真正好的终端厂商要提供一个整体解决方案，让运营商既喜欢又不会感觉有威胁，这是我们终端厂商要做的事情，这就是3G时代未来终端厂商要齐心协力把它做好的，这也是终端厂商支撑的法宝。
腾讯科技：我们再说到TCL通讯自身盈利的情况，从2G时代到3G时代我们可以看到TCL通讯在海外和国内的市场盈利的状况实际上悬殊比较大，而且今年年初您又被李总亲自挖过来，他也是慧眼识根的做法，因为您毕竟在多普达有很多年丰富的经验，面对国内竞争激烈这么大的情况下，而且盈利都比较困难的情况下，您会怎么去做把这个局面扭转过来？
杨兴平：首先在海外来讲我们一定要继续加强我们的营销，能够保住我们发展的基础，同时我们在海外也要找到突破口，就是跟运营商合作的突破口。刚才谈到支撑的法宝，其实这点也要在海外全力以赴推进，我们以前在海外和其他运营商我们都是密切合作，过去做得都是比较低端的产品，未来我们更多的会像服务这方面转变，把我们中低端的产品再往上提升，尤其是在硬件本身除了我们要控制质量和成本以外，更重要我们要有一些好的应用和服务能够把它集成进去，能够帮助海外的运营商解决刚才既爱又恨的问题，在中国确实TCL的量比较小，不像以前可以做到上千万台，而且中国在整个TCL业务里占的比例也比较小，我认为这其实是个好事情，因为当我们实现转型的时候如果我们像过去那么成功一年卖1000多万台，这个量本身就是巨大的包袱和压力，而且更何况这些年下来在中国其实做得越大越痛苦，因为一旦陷入大规模的模式来推进，其实商务模式没有保障利润率是很低的，一旦有大的库存，所带来的就是巨大的资金压力，这些年下来过去四五年太多的企业栽在这里面，所以这对我们不是坏事情，我们量不大反而是好事情，我们就可以从头来，把中国的思路可以以一种创业型的方式要TCL本身这个品牌脱胎换骨，真正的实现我们在3G时代要做的4C融合，如果我们有巨大的包袱就很难做，所以目前这种情况是比较乐观的，但是我们确实面对着压力，因为作为一个巨大的企业，一个上市公司，必须要保证好的经营业绩，首先体现在（41：01英）上面，就是销售额上面不能有太大的下滑，同时要保证盈利，这对中国所有的手机厂商都是巨大的挑战，我相信不光是我们国产的手机厂商，国际的大品牌其实大家也看到一个一个的也都是有很大的挑战和压力的，有的甚至完全退出了，所以确实是巨大的挑战。我觉得只要我们认准一个方向，只要我们战略思路不要摇摆，我相信通过两三年的时间我们一定能够重塑TCL品牌，一定能让中国的消费者，首先让腾讯的消费群体喜欢TCL，让我们的创意能够打动每一个QQ的用户，让大家能够热爱我们的产品，我觉得这是我要力求一定做到的。
腾讯科技：从杨总的谈话当中我们也能感觉到杨总对TCL通讯这块也是雄心壮志肯定能把它做好，我们也希望TCL能够像以前那样把这块做好，能够带来更多的服务。因为今天讲了很多关于TCL战略、产品、内容、服务，现在回到一年一度五一七这个话题上，因为从今年的主题上就可以看出来，现在电信日的主题越来越比较宽泛，从最初的电信日专业的领域现在可以拓展到社会化领域，包括它今年的主题就是保护未成年人的上网安全，所以说想请杨总简单的谈一下您对电信主题的看法。
杨兴平：我觉得很重要，作为我个人来讲我也很关心，我理解做父母的我个人也是有这样的经历，我觉得做父母最担心自己的小孩，我觉得最担心就是小孩在互联网上浪费太多的时间，所以刚才跟大家谈我有一个愿望，其实我是在努力做这个事情，我们提供产品真的是有利于年轻人尤其是未成年人他们的身心健康，所以我刚才提出来一定要把教育做好，在上网本上把教育软件做好，让每一位家长放心他们的小孩在上网本上是学习，在获取更多的知识。所以在这方面我们是坚定不移的朝着健康的方向去引导这些少年儿童和青少年，我们不易做太多伤害他们健康的事情，首先企业从业务定位上要做到这一点，如果从安全的角度上去限制他我认为是不够的，我们要鼓励所有有社会责任心的企业把工作做好，不要有不健康的东西出现，不要做这样的产品我觉得这是我们力求做到的，只有这样这个企业才真正做得好，一个伟大的企业绝对是要做不光是对小孩，对整个人类有贡献的企业，做出这样的产品才是一个负责任的企业，任何一个负责任的企业家也应该在这方面要有自己的准则，今年电信日推这个主题我觉得非常好，这些年下来我也力求做到做一个负责任的企业家做一个负责任的企业。
腾讯科技：非常感谢杨总的精彩演讲，今天我们很高兴的邀请到TCL通讯总裁杨兴平先生，在今天的访谈当中杨总和大家介绍了关于TCL在3G产品和服务，包括战略以及规划。我们也真诚希望就像杨总说的TCL的第一款或者说更多的智能化的平民手机能尽快的和广大网友见面，我们也希望TCL作为国内的知名老企业能在今后3G的道路上越走越好，谢谢各位腾讯网友的关注，本期的视频访谈到此结束。
杨兴平：谢谢各位网友。
