鄂尔多斯是否该逆市而行鄂尔多斯是否该逆市而行-1
１９９８年６月，在鄂尔多斯北京总部的办公楼内，主管公司经营的副总经理王海正静静地坐在那里，目光停留在手中的文件上。根据这份报告，１９９８年上半年，公司的主营业务收入比去年同期增长１９．１９％，净利润却反而减少了４３．２６％。作为公司经营的主管，他知道这是受了羊绒行业无序竞争影响的结果。９０年代以来，大量的羊绒加工企业产销量降低，产品积压；到１９９７年，国内市场的羊绒衫呈普遍打折降价趋势，在这样的情况下公司利润减少也就不足为怪了。但是，怎样才能在不景气的行业背景下阻止公司利润下滑呢？
“温暖全世界”的鄂尔多斯
羊绒素有“纤维钻石”、“软黄金”的美称，同时也是我国在国际市场上少数几个占绝对优势的资源之一，每年我国的羊绒产量占世界的２／３。但几个世纪以来，由于没有自己的羊绒加工，中国的羊绒全部以原绒廉价出口，饱受了外国商贾掠夺之苦。
１９６９年，为了改变这种局面，国家在羊绒的主产区兴建了鄂尔多斯羊绒衫厂，从而结束了中国只能出口原绒而不能出口无毛绒的历史。１９７９年，又以补偿贸易方式成套引进了日本具有８０年代世界先进水平的山羊绒加工技术设备，并于１９８１年投产，实现了山羊绒就地增值。
自建厂至今，鄂尔多斯始终保持着世界一流的技术装备，逐年进行大规模的技术改造，以保证技术的先进；为保证产品质量，公司还非常重视原料基地的建设，创造条件从羊绒质量上下功夫；同时公司还执行严格的质量控制体系，每件产品都按国际标准进行生产和检验，生产１５年始终保持了９９．８％的一等品率。公司还把质量管理延伸到市场经营当中，１９９７年各分公司全部成立了售后服务中心，加强售中、售后服务，让消费者买得放心、穿得放心，增大了市场影响力。
在８０年代初建成投产后，由于当时羊绒价格昂贵，国人消费水平较低，羊绒制品暂时在国内没有市场，鄂尔多斯的羊绒制品以外销为主，９０％的产品直接进入国际市场，占据了１／４的市场份额。到１９９６年，鄂尔多斯羊绒产品已打入世界３８个国家和地区，累计向境外销售近１０００万件羊绒衫。公司还在洛杉矶、香港、东京等城市设立分公司，开办专卖店，实现了国际市场直销。从８０年代中期开始，公司把目光落在国内市场，并展开推销攻势。从１９９１年起，公司又率先在北京、大连、西安等８大城市设立销售专卖店，直销产品。到１９９７年底，与鄂尔多斯合作的商场达到１０００家，其有统一ＣＩ标识的连锁店开到了２００家，基本上辐射和覆盖了全国市场。据１９９５年的统计结果显示，鄂尔多斯在国内同行业中市场占有率全国第一，产销量全国第一。１９９６年，鄂尔多斯的市场占有率为４７％。
