圣爱公司的市场拓展圣爱公司的市场拓展-5
营销副总提出的新方案的主要内容如下：
（１）公司目前的困境主要是因为营销投入太小（累计８０万元）造成的。对于一种新产品，开拓市场需要较大的投入。
（２）原营销计划并没有由于新竞争对手的出现而做出调整，而竞争对手的营销努力减弱了圣爱公司的营销效果。
（３）目前唯一的办法是增大营销支出，在竞争中掌握主动。
（４）具体方案是向银行贷款８００万元，全部用于下一年的营销工作（并附广告和促销的方案及预算）。
（５）照此方案执行，预计下一年销售额可达到１２００万元，第二年再投入６５０万元营销费用，销售额可达到１８００万元。
由于大家在会前已经得到了这份方案，所以会议刚一开始，就开始了激烈的争论。对此方案持最坚定反对意见的是财务副总，他认为：
（１）营销副总的方案太过冒险，会让公司承受很高的风险，使公司处于类似于赌博的境地。
（２）对于新产品市场，很难预测营销投入所带来的回报，如果市场反映不理想，会使公司陷入资金周转上的困境。
（３）对于新产品市场，任何一个厂家大规模的营销努力，都会使整个市场容量增大，也就是说，其他厂家也会从中得利，因此我们没有必要冒这个风险。目前，市场上实力比较雄厚的竞争对手，例如爱蓓特，已经开始做电视广告，我们不如搭顺风车。
（４）目前虽然销售增长缓慢，但仍然存在着自然增长，照此速度发展下去，大概需要两年左右的时间可以达到公司的盈亏平衡点。如果其他厂家增大营销投入，这个时间还会缩短。
（５）我们应该采取维持的策略，不但不增加营销费用，还应该减少一些不必要的营销支出，例如撤销一些外埠办事处，裁减一些不必要的人员等，以降低公司的盈亏平衡点。
行政副总认为虽然营销副总的方案风险较大，但维持也不是好的办法，因为公司处于创业的上升阶段，员工积极性一直十分高涨。在这种情况下放慢发展速度，裁减人员，会严重打击员工积极性和信心。
生产副总提出，目前的生产任务就很不饱满，如果再采取财务副总的策略，就必然会造成在相当长的时期内达不到设计生产能力，使生产成本居高不下。
总经理也表达了他的看法：圣爱公司的发展势头还是不错的，任何新产品走向成熟都需要花大力气进行市场营销，指望很少的营销费用就可以有很好的效果是不现实的，更不可能靠“奇招”。在竞争日趋激烈的情况下，我们应该争取主动，而不应被动等待。否则即使销售增加了，圣爱公司的市场占有率也会很低，这不符合我们的发展目标。
这时大家沉默了，都在等待董事长表态。董事长的脸色很不好看，沉默良久之后，他说：“再筹集一些资金没有问题，但投入以后谁能保证赚回来？”
问题
１、圣爱公司为什么会陷入困境？是内部原因还是外部原因？
２、如果你是圣爱公司的高级管理人员，你会支持哪个解决方案？
３、圣爱公司进入婴儿食品市场的战略决策是否正确？
４、促销活动是否是影响此类婴儿食品市场需求的主要因素？
