Google网络广告频出奇招
Google的“广告词搜索”业务已经开展了8个月左右，但Google一直不对此做过多的宣传。但业内人士称Google的这种做法是网络广告发展过程中具有重大意义的举措。Google的CEO Eric Schmidt声称，自开办以来这项业务以来已经拥有了成千上万的广告客户，其中还包括象AOL和AT&T这样的大客户。这些广告都是以文本的形式登载在用户用Google搜索引擎搜索后得到的搜索页面上。
在Google采取上述广告服务新做法之前，网络广告服务还没有一个让客户和网民都感到满意的解决之道。以较早的Infoseek搜索引擎为例，它对于登载在不同网页上的每幅广告都要收费，即使是点击率很低也同样要收费。这样在很大的程度上就加重了广告客户的资金负担。而Google的“广告词搜索”业务却采取了一种与以往完全不同的做法。
首先“广告词搜索”计划完全是网上“自助”式广告业务。其具体的做法是：广告客户首先用信用卡开办一个账号，然后自己撰写好广告词，然后再挑选出一个自己认为最能引起网民注意力的关键词。这种做法省时省力，尤其对中、小型企业公司这样的众多广告客户来说无疑是非常具有吸引力的。
更为重要的是，“广告词搜索”业务极大地考虑了广告客户的切身利益。这项业务把对广告客户的收费与网民对该广告的点击率相挂钩，而抛弃了以往针对出现在不同网页上的每幅广告都要收费的老做法。具体的做法是，除了每幅广告在网页的不同位置(上下左右中等)有不同的收费标准外，每幅广告的最后收费还取决于Google搜索用户对该广告的点击情况。点击率越高的广告，总体的收费就越低，它在网页上的出现机率也就越高。
Google声称目前这项业务的广告点击率为2%左右，比一般的网络广告的点击率要高出5倍。针对那些点击率低于0.5%的广告，Google将采取暂停登载的做法。Google声称如果继续登载这些点击率很低的广告，等于是在浪费广告客户的资金以及Google搜索用户的宝贵时间。对低点击率广告采取暂停登载的措施后，Google会给被暂停登载的广告客户发送一封电子邮件，让客户自己考虑变更该广告，或者修改一下该广告中的关键词。
Google也没有料到自己的这项业务的市场反响会很不错。目前它已经与诸如AOL和Ask Jeeves这样的大客户签定了交易额高达数百万美元的网络广告合同。业内人士认为，Google的“广告词搜索”业务之所以如此红火，其中最关键的原因还是它把广告客户和Google搜索用户二者的利益与喜好都考虑了进去，从而赢得了客户与网民们的双重认同。
