红孩子瞄上网上药店,葫芦里卖的是啥药?
比尔盖茨说:“下一个能超越我的世界首富,一定来自健康领域。”保罗皮尔泽在其畅销书中也宣称,健康产业将带来第五波财富浪潮。他们的预言在B2C网购企业“红孩子”身上初现端倪。
“剔除经济危机和毒奶粉事件的负面影响,去年销售总额破10亿元,2009年我们的销售目标是24个亿。”红孩子华南区总经理张宏伟向记者透露,红孩子将要涉足医药保健、奢侈品等多个新领域,依托红孩子独有的“目录+网站”双轮模式运营,提升销售业绩。
药品品类爬上网
Alexa全球排名靠前的中文婴幼购物网站“红孩子”,杀入市场的利器是母婴产品的网络销售,但他们于2005年11月和2006年8月,得到风险投资基金北极光和NEA前后两轮共1300万美元的注资之后,却选择了另一个更广阔领域——家庭购物平台。
这一战略转型在今年尤其明显。
“红孩子已于今年年初成立医药事业部,计划在已有的Redbaby母婴网站上新增医药品类,套用化妆品、母婴用品的网络销售模式,将产品线延伸到医药健康领域。”红孩子医药事业部经理闵蕊告诉记者,目前,医药事业部的人员已经在跟供应商洽谈采购合作事宜,估计药品这一新品类将会在近期现身Redbaby网站。
而据红孩子内部员工张先生透露,国家政策规定,涉足医药领域的网购企业,除了必须获得经营连锁药店和经营网上药店两张牌照外,还必须有一定数量的线下实体药房来支撑。解决实体药店开设的方案,一是有可能将公司已有的沈阳、天津等地“红孩子体验店”进行改装,专营医药产品；二是有可能收购其他连锁药房。
按照此前媒体报道,红孩子已于去年暗地里收购了辽宁盛生连锁药房。该公司在沈阳拥有30余家药房门店,其原有的网上药店——盛生网是目前国内仅有9家网上药店中的其中一家,一直与红孩子保持合作关系。不过,红孩子医药事业部经理闵蕊对此消息不置可否,“既然红孩子有底气涉足医药板块,相信已经掌握了这方面的资源。至于优势资源如何积累,作为普通管理人员,我并不知情。”
红孩子自称搞点“公益色彩”
不过,目前整个药品零售行业电子商务的发展并不灼人。“在发展前期,我们也不期望药品网购板块能够带来丰厚的盈利。”闵蕊坦言,Redbaby家庭购物平台的定位是日常消费品,将药品列为日常消费品来进行网络营销,在某种程度上已经具备了公益色彩,不可能依此谋取高利润。
去年7月,红孩子获得KPCB的第三轮投资2500万美元,扩张提速。据悉,这笔2500万美元的资金主要用于医药板块和奢侈品板块业务的拓展。这意味着,除了Redbaby网购平台培育庞大的百姓消费群之外,红孩子还在筹划运用独门武器--目录销售,抢食奢侈品、医疗器械等高价位消费品市场。
换句话说,涉足医药领域,红孩子真正聚焦是在医疗器械,而不是药品。具体的操作模式是,“通过红孩子的后台操作平台,科学筛选出目录销售的滞销品和畅销品,依此编排奢侈品、医疗器械的目录销售杂志,与银行的信用卡用户进行捆绑销售,提供分期付款,或货到付款(现金支付或刷卡支付均可)服务。”闵蕊说。
业界观点
快递削弱了奢侈品消费的尊贵感
红孩子系列举措,是想突破B2C网购平台的低盈利困境。世界奢侈品协会欧阳坤认为,在国际上,互联网和印刷品仅作为奢侈品的推广媒介,真正交易仍在实体店中进行。目录销售采用快递送货,有掉包、丢失等风险,也必然削弱奢侈品消费特有的尊贵感,通过第三方还是通过LV、阿玛尼来开发票,其价值含量迥异。这些会制约红孩子的奢侈品或者高端产品的推广,“路子不太好走”。
