销售部门应如何划分？

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热度1772票  浏览295次 时间：2019年1月13日 20:22

销售部门的三种划分模式：区域部门化、品牌部门化、渠道部门化。

从下表对比来看，还是首先按渠道类型进行部门划分比较合理。每种渠道的建设、管理、运营、提升都有各自的一套思路，一个业务人员是无法兼顾的；但从管理角度，可以进行统筹和互补。然后再考虑在 同一个渠道内部是按区域划分还是品牌划分。

品牌应区分业务品牌还是客户品牌。若是指业务品牌，则在同一渠道内部应按区域进行划分，而在管理层面设置专人对业务人员提供品牌营销的支撑。因为对于一个客户来说，希望企业给他提供的是一套解决方案，而不是零散的产品。若是指客户品牌，而客户品牌通常是企业已经将客户群体之间区隔划分得很清晰了，所以可以在同一渠道内部按客户品牌划分，再按区域划分。