孩子王重庆做“高端” 母婴用品模式探路
孩子王总裁徐伟宏发现，整个母婴产业呈典型的哑铃型，生产企业和消费需求多，但中间渠道少且分散，缺乏有效的整合
【中国企业家网】（记者 孙欣）近日孩子王宣布，9月份孩子王将在南岸区高端“shopping-mall”协信星光时代广场开出在重庆的第一家店。这是孩子王的一次至关重要的试验。发布会上，孩子王副总裁吴涛激动地冲着台下几百名供应商代表大喊，“这次我们只许成功，不许失败。”
作为一个前无古人的模式，孩子王成立2年多来，一直在用良好的业绩回应各方的担忧。在孩子王之前，母婴用品店大多是一些几百平米的小店。孩子王总裁徐伟宏发现，整个母婴产业呈典型的哑铃型，生产企业和消费需求多，但中间渠道少且分散，缺乏有效的整合。
于是，孩子王决定做一个全面满足0-14岁婴幼儿童及准妈妈的各种需求的大型连锁零售终端。从第一家8000平米的南京万达店开始，孩子王的店越开越大，即将开业的重庆店的面积甚至达到了1.2万平米。快赶上大半个沃尔玛。
孩子王的模式，也彻底颠覆了传统母婴用品零售商的运营理念。它将卖场与小型游乐场、早教、摄影等异业相结合，增加消费者到店的频次，同时加大卖场中的互动体验空间，增加消费者和孩子王的黏度。
也有不少业内人士担心，面积这么大，业绩能否支撑高成本？体验空间增加会不会影响坪效？能否将人气转化为真实的销售额？
孩子王提供的数据显示，孩子王南京万达店，在开业5个月后便实现盈利，2010年底开业的合肥万达店稍慢一些，但也在7个月左右实现了盈利。如今合肥店的销售数字的上升斜率十分陡峭。
除了数字的支撑，徐伟宏还指出，他们已经悟到了这一模式的精髓，因此，此次重庆店开业，有里程碑式的意义——这是孩子王调整思路后的二代店，又是西南地区的第一次试水，具有重要的实验价值。
所谓二代店，不仅仅比一代店在硬件上更好，更重要的是目标消费者更加精准、整体格局、供应商采购进一步调整。
孩子王的目标消费者将更多为高端人群。原来，通过此前的门店经营，徐伟宏渐渐发现，孩子王70%以上的销售额来自于高端消费群体。于是，孩子王将重庆店的定位设计得比之前更高，不仅中高端商品的品类增加，而且特别增加了互动体验的空间，如3D电影、旋转楼梯等吸引孩子的娱乐设施。徐伟宏说，孩子玩耍的空间加上走道几乎占到卖场面积的40%。
而此次孩子王进驻的协信广场，也正是即将在重庆开业的一家高端百货，这种结合方式，让孩子王的定位更显清晰。
“我们之所以选择重庆，因为这里消费能力强，但之前零售业发展水平较低。”据徐伟宏说，重庆每年的婴儿出生量大概在15万，14周岁以下儿童约351万，市场潜力巨大。而重庆当地并没有强势的母婴用品连锁零售终端品牌，孩子王进入重庆后，会让重庆人耳目一新。
这次徐伟宏到达重庆后，对重庆几个重点区域进行考察。“重庆太大了，但我转了一圈后，心里就有了底，孩子王在重庆开10家店没问题。”徐伟宏说。
2011年下半年，孩子王还将在华东开出5家店，“将规模做大后，成本就会不断摊薄，”徐伟宏说向记者解释说。或许到那时，孩子王的竞争优势就会真正显现出来。
