集客式营销：吸引目标客户的最佳途径
你不是孤军奋战。我曾看过那些预留了一大笔广告预算的互联网企业家。如果你来请教我，你可很轻松地以小博大，用“现有”的资源来发展自己的业务，为何还要浪费自己的血汗钱呢？只要坚持我的策略，不管你在博客上或网站上花了多少心机，生意必定有所起色。现在我们在网上所做的大部分提升销售的工作，实质上与“乞讨”无异。是的，我知道，如果使用得法，陌生拜访可能是有效的，但是这是一种乞讨方式且你没有必要绞尽脑汁去打扰你的潜在顾客。
与其围着买家团团转，且处心积虑地使用迂回战术，不如使用更加有效的办法。
集客式营销策略（IMS）
要想吸引付费消费者，让高端企业主占满你的客户名单，并成为你优质服务的对象，这便是“集客式营销”也即入境营销。“入”这一词与企业的内部架构有关。
每个人都急切地想提升自己的业务——博客们、网站管理员、社交媒体审查员、搜索引擎顾问等走的却是一条崎岖曲折的路：境外营销。他们正设法说服并强迫潜在顾客消费。当你彻底地看清楚一点，这实际上是网络营销的一种错误方法。不管是在线上或线下，做生意的目标应是选好点让适合的顾客能找到你。而不是你去找顾客，他们会搜索到你，并为你的服务慷慨解囊。但是一旦你强迫他们消费，你真正的服务价值却被人忘得一干二净。别让此事发生在你身上。
从集客式营销着手
现在，我们已确定下来集客式营销是我们的解决之道。关于这一点，我知道你已满腹疑团——从何入手？
啊，集客式营销是一种100%以强有力且有效的内容营销系统为动力的一种营销方式。有何种妙法能让你既吸引到高端客户又不会贸然地打扰他们?
利基博客——“集客式营销”之法
有几个网络企业家们并没有发挥出博客的最大潜力。这不仅仅是草草记录一些个人嗜好和充当冒险角色的网上日记；这可完全可在商言商，以法人实体的形式存在，并且有能力向全世界宣告你的存在。
当我说全世界，我谈论的是你的目标受众——实际上你没必要需要将所有人拉拢过来，你所需的是选对人。只几个目标顾客好过那些只逛不买的百万个访客。
但你知道吗？博客本身并不能吸引到潜在顾客，你需要合理化整个系统，并瞄准一个特定的市场。与其写一些关于金融的博客，为何不分拆开来，写的博客只针对一群金融爱好者。举例来说，你可写一些关于个人理财、投资、低价股票、节俭生活和生活方式等等的日志。
当你专注于特定利基市场并扩大规模时，你便成为了专家，你的观点就能被整个网络世界所了解，且潜在顾客将开始通过口碑相传和搜索引擎找到你。
用心写出令人印象深刻的内容
现在你已选择了一个特定的利基市场作为目标市场，是时候该写下你的高见了。任何一个人都会写博文，但是能写出高质量、令人回味无穷且永载史册的文章的人可谓凤毛麟角。谷歌知道你帖子的质量，长度确实至关重要尤其是当你写的是关于新科技方面的热门话题时，必须写出一篇洋洋洒洒的长篇或起基石作用的内容。
这样的话，你的博客内容将显得具有相关性、内容详细且调查充分——对于那些想要完整答案的人来说无疑是一大宝藏。
集客式营销：四大重点注意事项
要做到清楚且有效。下面就集客式营销如何能拓展业务方面总结了四大注意事项。请注意如下几点：
疯狂的利基策略——即便你在度假，疯狂的利基市场将源源不断地把目标顾客送来。在你的利基市场中的顾客必定急切渴望找到解决办法，并且下定决心要把你的产品买下来。
开博客——博客是要表达出你对某一特定主题观点的最终媒介，不要感到难以启齿或身轻言微。要快速确立你的专业地位，就这点而言，公司网站有可能作用不大，立刻创建博客吧。
写下令人印象深刻的内容——谷歌和其他搜索引擎奖励辛勤的劳动、那些有充分调查的内容并能吸引住顾客的文章。如果你始终如一的大量炮制出300 – 500字的文章，你这是在给搜索引擎传统错误的信号——好像是你对这一利基市场的知识有限——选一个你可挥洒自如的利基市场。
传授知识同时寓教于乐——一旦潜在的顾客最终找到你的博客，你还得在传授知识的同时还要寓教于乐。你能让那令人印象深刻的内容变得更有意思，在必要时幽默一把，然后做好准备迎接那些自然找上门来的病毒营销吗？
译注：
集客式营销即Inbound Marketing 直译为「入境营销」，由台湾网络营销专家邱煜庭，于《网路集客力》中首度命名提出。从各种不同管道来的使用者，为了更有效的掌握来客者的特性，跟过去不同的是，在Inbounding Marketing中并不是直接到达网站主体，而是先进到了到达网页（Landing Page）后，在其中加注来客者的身分，网站站长便可透过分析软体，找寻出适合各种不同来客的营销文案或营销方式。
