圣爱公司的市场拓展圣爱公司的市场拓展-2
中国婴儿人数众多，每年全国出生２２００－２４００万婴儿，仅城市每年就有超过６００万的新生儿（相比之下美国每年仅有２５０万新生儿）。如果仅计算城市中６月龄至２岁的潜在消费者，就达９００万之多。
由于城市中计划生育政策执行良好，几乎所有家庭都只有一个小孩，因此在婴儿食品方面的消费能力很强。从这两点分析可以估算出婴儿副食的潜在市场容量应达到数亿元，前景良好。另一方面，这种食品在西方发达国家、东南亚甚至许多不发达国家都已经普及，中国也应该具备这个市场。
目前，在国内婴儿副食产品市场上，只有很少量进口的同类产品在北、上海、广州和深圳的极少数商场销售；另外，北京、南京各有一家中小型企业在生产同类产品，但每年销售额都不超过２００万元，并且其市场均在本地。
预计在几年后会形成若干个主要竞争者争夺该市场的局面。
三、实施方案
１、建设一间日产２５０００瓶，年产值４５００万元的工厂。第一年投资计划总计１２００万元。
２、销售目标
单位：万元
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年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
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销售目标 1200 1800 2700 3300 4200
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利润目标 －200 －50 300 500 900
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３、长期规划
重点投资于营销宣传和科研开发，不断培养人才和完善管理，力争５年收回投资，并成为国内最大的专业经营婴儿食品、用品的企业。
圣爱公司的建设
一、建设进度
１９９７年７月初，经过研究认为该项目市场前景广阔，竞争对手少且较弱，效益很好，决定上马。随即孙明开始筹集资金，林泽开始筹建公司。
８月，筹集了９００万元资金，开始注册公司；寻求技术来源；进行详细市场调研，制定市场营销方案。
９月，公司成立，并与一家国家级科研机构签订了技术转让和长期技术合作合同，营销方案确定。开始寻找厂房，招聘管理和技术骨干。
１０月，签订租赁厂房合同，开始产品设计、生产线和厂房改造设计。
１１月，设计图纸完成，开始厂房改造，寻找原材料和包装材料。
１２月，采购设备，办公室装修，ＣＩ设计，申请商标注册和条形码。
１９９８年１月，厂房改造、办公室装修完成，设备陆续到位，骨干人员到位。开始设备安装调试，进行公司组织设计、制度建设和人员招聘。
２月，设备安装完毕，开始招收和培训工人，制订产品标准和生产规范。
３月，试生产成功，培训销售代表，与商场签订进货合同。
４月，产品在北京上市。
