硅谷来人硅谷来人
主持人：观众朋友们大家好！欢迎参与我们今天的《对话》节目。不知道电视机前的观众朋友们和我们在场的观众朋友们有没有想象过一个身价数十亿美金的商业巨子，他是个什么样子？他出差在外的时候又是一个什么样子？我想许多观众朋友想象的可能跟我们现在大屏幕里的这些画面特别地相似，他们整天忙忙碌碌地奔波于世界各地，这些人很多人戏称他们为空中飞人。今天我们请来的这位嘉宾就是他们当中的一员，而且他的独到之处就是他曾被美国的《商业周刊》评为“全世界对电子商务领域最具影响的25个人”之一，他是当中唯一的一个中国人，另外的一个亚洲人就是日本软银集团的孙正义。那这样的一个人该是什么样子呢？我想请现场的观众朋友们来猜一猜好不好。哪位观众朋友愿意猜一猜？
观众：看起来比较像南方人的样子，比较精明，比较精干。
观众：我觉得他应该是西装革履吧。
观众：比较有自信心。
主持人：自信心。
观众：对！然后在严肃之余可能也会有一些轻松吧。
观众：可以感觉他是一个对自己很自信的人，而且是他在很多场合下有一种处变不惊的感觉。尤其在这种场合他更希望一种休闲的打扮，能够给自己一种愉快的心情。
主持人：行头应该是什么样子？
观众：我希望他带的是那种运动的东西，钓鱼杆，或者说高尔夫球杆。
观众：首先肯定也经受过这种风雨，可能有稍许的疲惫，但是也很老成。
观众：我想他一定是戴着眼镜。
主持人：为什么？
观众：因为我觉得搞电脑的没有一个不是近视眼的。
观众：我觉得他可能是一个给人感觉特别刚毅的一个人。
观众：应该在35岁到40岁之间，个头应该是中等，由于生活条件比较好，所以他应该属于那种体型稍微发胖一点的，精力也是特别充沛。
主持人：这位嘉宾他昨天晚上才抵达北京。
主持人：细心的观众朋友一定看到了，他最后带的是一个非常小的拉杆箱，他拿着这么小的一个拉杆箱，大家能不能猜一猜，这个拉杆箱里有什么宝贝？
观众：我想他来参加《对话》这个节目，他会不会给观众朋友们带一点小礼物或者奖品什么的。
观众：起码带一个笔记本电脑和牡丹卡吧。
观众：他们企业的一些广告什么的，企业的广告。
主持人：你替他着想的非常好。还有别的东西吗？你觉得。
观众：我觉得再就是前面猜过的那个电脑吧。
观众：有个笔记本电脑，商务通之类的。
主持人：揭开这个拉杆箱的谜底，还要靠它的主人。所以现在我们就请陈丕宏先生入场。谢谢您。
陈丕宏：您好！您好！大家好！
主持人：陈先生把他的这个拉杆箱也带来了，那我想我们观众朋友刚才猜了很多了，特别是关于零食和礼物方面，大家都有些期待。那您能不能现在就当场把这个拉杆箱给打开，给我们看一下，一样一样地慢慢地拿出来，给我们看一看都有什么？
陈丕宏：谢谢大家对我的这个箱子这么关心，这倒是蛮普通的，我平常出差时候的内容。有些名片，电源，我的老鼠，鼠标。我不大喜欢用电脑上那个小小的豆子，所以每次都带一个。
主持人：这个用起来比较痛快，是吧。
陈丕宏：对。因为那个我每次弄的好像眼睛都会有点痛，读点书。
主持人：什么书？
陈丕宏：CISCO（思科）
主持人：不是要推销自己的书？
陈丕宏：我不卖书的。我的电脑，笔记本电脑。
主持人：好多观众朋友们都猜中了。
陈丕宏：刚刚那位小女孩，将来您大学毕业以后，不要忘来我们公司工作，非常厉害。公司的广告。
主持人：小朋友上来跟他握握手，你未来的老板已经在期待你了。
陈丕宏：我自己的笔记本，我平常还是写笔记，尤其是跟客户见面的时候。我喜欢抄笔记，所以虽然有了电脑，这个纸头还是少不了的。小口袋里头就是我的护照。
主持人：我看出已经用了很久了。
陈丕宏：这个对我蛮重要的，这个是我的PDA。
主持人：掌上电脑。
陈丕宏：对，这个我可以收到我的E—mail。不管它只在美国就是在任何地方我都可以收到这个。
主持人：让您随时跟周围的人保持联系。
陈丕宏：对。我有一次下飞机才到纽约没多久，我们有一个客户就送了一个E—mail给我，他在芝加哥，他是美国最大的零售商，我当场就回了他的E—mail。
主持人：做成了一笔非常大的生意。
陈丕宏：非常有印象。然后我的手机，我在飞机上可以自己听的这个耳机。
主持人：听音乐。
陈丕宏：对。
主持人：最喜欢听什么音乐？
陈丕宏：最喜欢听古典音乐。
主持人：请您坐下。
陈丕宏：好。
主持人：我们许多观众朋友都猜到了这个笔记本电脑，那我们也就从这个电脑开始说这个电脑对你有多重要。
陈丕宏：除了我太太，大概最重要的生活的伴侣，E—mail大概占绝大部分。然后当然就是去上网。
主持人：那么有没有用它做过电子商务呢？
陈丕宏：有啊。我买东西几乎都是用电子商务。
主持人：是吗？比如说您最近用电子商务购买了什么？
陈丕宏：情人节的花给我太太。
主持人：是吗？在美国的时候购买的？
陈丕宏：对，总之起来最后一分钟，是非常有效果。
主持人：订了什么样的花？
陈丕宏：玫瑰花。
主持人：多少？
陈丕宏：一打。
主持人：太太收到了很开心。
陈丕宏：对。
主持人：她想到你会送她花吗？
陈丕宏：她大概，如果没有送我就倒霉了。所以......
主持人：挽救了自己一把，最后一分钟。
陈丕宏：有一家公司叫做RED ENVELOP.COM，红色信封，是美国蛮成功的一家，做礼物的网站，我是他们的董事。他们的报道是怎么样，情节人的那个星期是全年里面他们生意最好的时候，情人节的前一天又是特别好。
主持人：点击率特别地高。
陈丕宏：特别高，而且全是男士。所以他们这个网上购物也许对礼物或者情人节对男士是一大福音。
主持人：在当美国的股市不是很景气的时候，对宏道公司的股市也有了一定的影响。所以这个曲线非常不幸的，是这样下来了。在我今天早上查昨天纳斯达克收市的时候，股票是8.2几。所以我想现在可能是您在创业、守业的过程中，另一个很大的挑战是吗？
陈丕宏：心理上的挑战，事业上的挑战倒不是。
主持人：心理上的什么样的挑战？
陈丕宏：我跟我们家，我太太，我们小孩最喜欢去的中国餐馆，跑堂的，买了很多我们公司股票，42块钱时候买的。
主持人：他一点都没有抛过？
陈丕宏：这我就不晓得了。
主持人：是不是他每天看到你来吃饭，然后带着笑容，相信一定干得不错，我要守着。
陈丕宏：现在已经不是笑容了。
主持人：他现在看到你什么样？
陈丕宏：现在我已经不敢去了。
主持人：现场观众朋友看到陈先生，他的脸有没有什么特别的特征？您可以走近一点给大家看一看。他脸上面部有一个特征跟勤奋特别有关系，您可以走到前面来。
观众：陈先生您好！你一进来我就发现你的眼圈是黑的，而且非常明显
陈丕宏：对。
观众：这跟勤奋有关吗？
陈丕宏：这跟睡觉睡得不够有关。
主持人：你每天睡多久？
陈丕宏：我其实每天睡6小时，但是我在出差的时候，因为时差的关系，有时候因为时差，不是因为说睡不着觉，而是我跟美国要开会，所以像昨天晚上就开到一两点钟，所以比较没有时间睡觉。
观众：不枉费空中飞人的绰号。
陈丕宏：我们公司最大的笑话就是，我每到一地，只要他们在开车带我的时候我永远都是在睡觉。
主持人：那北京了解的多吗？
陈丕宏：多半都没有机会去做任何的旅游，我事实上比如说到东京，过去这10年可能到东京不下二三十次了吧。我从来没有在东京做过任何的观光。
主持人：富士山也没去过？
陈丕宏：没去过。
主持人：远处欣赏过。
陈丕宏：在飞机上看到过。
主持人：在我们节目结束之前，我想请您从我们今天现场发言的观众朋友里，选出两位您觉得发言最棒，对您最有影响力的人，给您一个问他们两个人问题的机会。
陈丕宏：我想一定是这个小妹妹是其中之一。
主持人：小妹妹请下来。
陈丕宏：还有我们这个记者，这位女士，我想也是有很独到的见解。
主持人：两位都是女士，来，请您也站起来，我们可以走到我们的，握一握手，再握一握手。
陈丕宏：谢谢。
主持人：请陈先生现在问这两位观众一个问题，一人一个。
陈丕宏：好！小妹妹你刚才说了你将来想要做一个科学家或是律师，你能不能讲一下为什么？
观众：这个他们因为小时候在家的时候，他们都说你这个口才真好，说什么。有的时候，小时候，我也喜欢看那种就是科学家名著什么的，然后我就挺佩服科学家的，我觉得他们能够给人类做出很大的贡献。我也就是想给人类做出最大贡献。但是后来一想，这个科学家你得靠，你这个科学家，你买那么多仪器什么的，你不得挣钱嘛！你得先找到那个挣钱的路子你才能养活自己，然后我就想，就干律师。
主持人：所以你被他说服了，我听出来是不是想到他公司去以后。
陈丕宏：要不要做生意？
观众：这个看今后的机会什么的，有没有遇到好的。
主持人：看来还没有遇到，鼓励一下。你有什么问题想问这位女士？
陈丕宏：您贵姓？
观众：我叫刘克丽。
陈丕宏：刘女士，能不能请您讲一下您对中国的电子商务发展的一个方向，或者一个建议？
观众：我认为中国电子商务的发展正在一个初期阶段，我认为中国电子商务的当务之急是要做好企业内部的信息化，做好企业内部的管理和改造，这也就是WTO我们所面临的问题。我们现在的国有企业的舰队组织结构和外商是完全不一样的，这就是人们常说的WTO对我们国家的考验。
主持人：我想在我们节目结束之前，陈先生能不能通过电子商务的方法给我们这两位观众送一样小礼物，以表达你对他们今天跟您热情配合的一个感谢呢？
陈丕宏：是的，我想这个可能是最好的一个礼物带回去。
主持人：那现在我们就把计算机架起来，让我们现场操作一下。
主持人：全球的电子商务都处于一种不太景气的状态，包括美国的亚马逊网上书店，国内也有很多这方面的例子。对这种状况您怎么去评价和理解它？
陈丕宏：这是大家都熟悉的一个网络泡沫经济的现象。过去这两年有点扩充的过善，造成大家对整个电子商务有一个不切实际的想法。传统的企业只要觉得把公司改名为.COM，他们公司的价值就会两倍三倍地发生。
主持人：而且这种是真的发生吗？
陈丕宏：对。到去年下半年以后就破灭了，这样的结果它就变得没办法。包括一直希望不断高速成长，但是造成的结果它一直没有很好的经营模式能很快地开始赚钱。我们实质上不是一个真正的.COM或者从事电子商务的公司，而是产品服务和技术的公司，我们就等于间接的军火供应商。因此，不管是.COM也好，不是.COM也好，我们都一样。但是有一点，股票这样跌下来对很多人的影响很大。有一点好处，所有的事情，现在真正所谓的BtoB，事情回到了基础面。
