出版商务周报:当当市场份额下滑 卓越谋布局
卓越亚马逊称，已在京、沪、穗、津建立自有的配送队伍；全国的运营中心总面积超过8万平方米，是当当网的几倍。同时，其系统将和亚马逊全球的物流管理系统实现对接。
近日，当当网联合总裁李国庆高调声称2008年实现赢利，并称以后的赢利也没有任何问题。李国庆此言，又一次把国内B2C赢利这个敏感话题呈现在聚光灯下。
当当网为何选择全球经济危机这样一个时机宣布赢利?宿敌卓越亚马逊如何看待自己的对手?国内电子商务B2C市场还会有何种变数?本报就此问题采访了卓越亚马逊负责人及一些互联网专家。
当当网市场份额已经下滑
卓越亚马逊公关部负责人高超说，在国内，有两个电子商务领域公认的数据分析机构艾瑞国际和易观国际。根据艾瑞最新的报告，在2008年第三季度整体B2C市场中，卓越亚马逊以15.1%的市场份额再次超过当当网，而当当网的市场份额已经从2008年年初的16.2%下滑到14.5%。而易观国际针对出版行业的分析表明，当当网在图书销售领域的市场份额略高于卓越亚马逊。当当网的图书销售额占到其整体收入的80%以上，而卓越亚马逊的图书销售额只占其总销售额的50%左右。这说明当当网更依赖图书业务，而卓越亚马逊已经实现了向综合商城的转型。
一直以来，业界对于B2C网站的赢利存在着误区，将目光聚焦在短期的账面赢利上。与当当网为融资而急需实现账面赢利不同，卓越亚马逊更多地将运营收益进一步投入到战略布局上，谋求长期收益。其产生的结果就是在当当网将现金捂在账户上的同时，卓越亚马逊在不断地夯实基础建设，为迎接未来发展而积蓄力量。卓越亚马逊现在已在600多座城市实现货到付款，而当当只覆盖300多座城市。卓越亚马逊还在北京、上海、广州、天津建立了自有的配送队伍；现在卓越亚马逊全国的运营中心总面积已经超过8万平方米，是当当网的几倍。同时将其系统和亚马逊全球的物流管理系统实现对接。如假以时日，双方在不同策略的引导下，这样的差距会被拉开得越来越大。
国内著名互联网人士王峻涛指出，电子商务这个马拉松才开始，现在谈论中国电子商务的任何成败，都还太早太早。
卓越亚马逊借机实现规模扩张
对于当当网所宣称的卓越亚马逊“巨亏”，高超表示，卓越亚马逊从来没有公布过销售数据，“巨亏”之说毫无根据。不同公司商业运营和战略发展(包括如何理解赢利、成本与投资)存在着不同的策略和理念。卓越亚马逊着眼于在中国电子商务领域的长期战略发展。
与当当网为融资而急需实现短期账面赢利不同，卓越亚马逊将运营收益进一步投入到战略布局上，谋求长期收益，因此与其说是运营成本，更像是一种长期战略投资。李国庆在接受采访时表示，当当网近期采取的是放弃三、四线城市，以及维持多年使用的库房来控制成本的方式实施收缩的策略。而高超指出，根据CNNIC最新中国互联网报告，中国互联网用户增量大部分来自于三、四线城市，该地区互联网用户的网上消费潜力将为中国电子商务带来新的活力。因此卓越亚马逊将不断加大对区域市场的覆盖。
高超介绍说：卓越亚马逊已经连续4年实现了100%以上的增长，这在亚马逊全球也是一个新的纪录。中国互联网零售的市场尚处初级阶段，还有非常大的发展潜力。可以预见，中国电子商务在未来3-5年将迎来最辉煌的发展。在北京新建4万平方米的物流中心、将卓越亚马逊物流系统与亚马逊全球系统并轨等一系列动作，都表明了亚马逊不断加大对中国市场投入的长期发展策略。
王峻涛指出，看看亚马逊就知道，必须要达到一定的规模，才有赢利的爆发；而要达到一定的经营规模，靠“少而精”是做不到的。
多线作战需要现金储备
当当网和卓越亚马逊现在是国内主要的两家网上书店。当当网有自己的战略合作伙伴，卓越亚马逊也有自己的战略合作伙伴。从出版社的角度，他们说，不会因为其中一家而拒绝甚至得罪另一家，因此在为双方的供货价格上差别不大。网上书店掀起的价格战更多的是对各自“家底”的挑战。
日前，卓越亚马逊停止了30元以下订单免运费的促销活动，并降低了网站联盟的返点比例。当当则恰好相反，30元以下订单开始免运费，而网站联盟的返点比例高于卓越亚马逊。IDC资深互联网分析师黄涌涛就此发表了看法：免运费活动在发展新用户方面会有一定的吸引力，对绝大部分老用户来讲，30元的免运费门槛一般很容易达到，目前真正吸引消费者的仍然是商品本身的价格，以及愉悦的购物体验。
同时，分析指出，这些成本的支出，都会直接影响当当网的赢利能力，而卓越亚马逊则将省下来的钱转化为价格战，全场15万种图书6.8折优惠，进而又推出了5.8折封顶专场。当当网如此多线作战，对于其有限的现金储备无疑是一种严峻的考验。
