360杀毒免费 周鸿?很无奈
2008年奇虎360和瑞星之间的口水战颇多，从卡卡发布6.0云安全到360号称永久免费的杀毒软件;从瑞星指责360误杀到360反击其“自导自演”，口水战正不断升级。网络媒体中不乏助威者和助战者，某IT垂直门户多篇尖锐文章都直指360，质疑其产品低劣、其免费做法不利于产业发展;而另外一财经网站也不失时机地将360的声音及时传递到互联网上。笔者上篇写了“流水账”，本篇特意对二者的观点做简单地分析。
周鸿?在360发布会现场
周鸿?免费杀毒背后的无奈
所有人都看到了周鸿?杀毒软件免费，感觉其来势汹汹。笔者认为，其中也有无奈：双卡挟持——360正面临卡巴斯基与瑞星卡卡同时夹击。
在周鸿?眼中，卡巴斯基在过去取得了不错的成绩，保守估计是前三名(周鸿?的认定的名次是第二名)，这对于一个国外品牌而言，尤其不容易。试想一下，有哪个互联网产品，能在中国取得前三名的成绩?尤其值得一提的是，杀毒软件因为涉及到安全领域，掌握用户电脑底层控制权，更是一块敏感的市场。卡巴斯基这个俄罗斯品牌在海外杀毒界并不特别优秀，却在中国全面开花，这不能不说是一个奇迹。
卡巴斯基在中国的成功，就其产品而言，产品品质拿得出手，对一些病毒的确有作用;但更重要的是，在和360的合作过程中，已经形成一个杀毒软件的强势品牌。而360在合作过程中也受益匪浅，至少360安全卫士的用户经常能用到便宜甚至免费的卡巴斯基。套用武侠中的一个招式，用“双剑合壁”形容二者过去的合作，是再恰当不过。
不过，卡巴和360之间的合作不是“天长地久”的爱情故事，最多只能用“露水夫妻”来形容：卡巴并不满足于“委身”于360，继续跟360合作固然会有新增用户，不过新增用户比例将很有限，继续跟360合作，受惠更多的应该是360的用户。单飞，对于卡巴无疑是最好的选择。卡巴斯基单飞可能带给360安全卫士的影响就是，用户实惠降低，继而忠诚度降低，甚至导致用户流失。
奇虎总裁周鸿?
此时，另外一个威胁不期而至——瑞星卡卡6.0在奥运前夕发布。卡卡6.0的功能与360安全卫士非常相似，同样完全免费，又是在卡巴即将单飞的当口，此时360的用户忠诚度正处于低谷，在加上瑞星杀毒软件的口碑也不错，无论是羽翼渐丰的“卡巴”，还是瑞星的“双剑”都直逼360“孤独的单剑”，周鸿?可以说是内忧外患，他需要一个另外一颗棋子，而且是一颗有力的棋子——免费杀毒。
周鸿?
我们做几个假设：假如周鸿?新推的杀毒软件不是免费的，就算这款软件比卡巴斯基还优秀，周鸿?费一年的时间或许能做成另外一个卡巴，可市场不等人，奇虎失去的就是1年的杀毒市场;假如周鸿?不做杀毒，360安全卫士没有杀毒功能，“卫士”也就名不符实，当然关键还是那些吃惯“卡巴”免费蛋糕的人群，会流向卡巴斯基，谁又能保证卡巴不做“安全卫士”?即便卡巴不做安全卫士，那么瑞星呢?瑞星卡卡和瑞星杀毒对于360，还是双剑对单剑。
周鸿?现在的处境挺尴尬，就好比是一家电影公司，辛辛苦苦捧红了一个明星，到头来明星合约到期另攀高枝，或者自己发展，周鸿?又不能像香港某些娱乐公司有女明星的“艳照”，可以威胁她们留下。奇虎360辛辛苦苦捧红了卡巴斯基，到头来为他人做衣裳。我想，这正是周鸿?所苦恼的。也正是这个原因，很多人问他360免费杀毒盈利模式的时候，他的第一句话就是“绝不可能再卖一款杀毒软件赚钱”，对于他来说，卖一款杀毒软件实在是有点累。
周 鸿?
奇虎360总部
免费杀毒软件的盈利模式
很多人都在问周鸿?免费杀毒软件的盈利模式，对于这一点，他甚至感到奇怪：“有些人比我自己还关心我们怎么挣钱”
盈利模式，对于那些免费的产品而言，的确是个问题，但对于周鸿?而言，一个拥有1.2亿客户端的360而言，根本不成问题。
腾讯QQ在拥有1亿客户端的时候，马化腾的腰板自然就挺直了，至少不会再想着低于100万卖掉;搜狐和新浪有了一亿忠实用户的时候，他们也不必担心收入。360最近被传出要做新浪和搜狐的奥运弹窗，据说收入很可观，能达到1200万，最近看到奇虎已经开始辟谣----他们开始做“弹窗拦截器”了。
我想就算广告弹窗模式可以作为周鸿?的备选模式，他也不会轻易采用，因为360的软件渠道模式已经非常成熟。
在第45期的IT龙门阵上半场，来自瑞星的马钢和来自奇虎的石晓宏都在尽力避开对方，直到石晓宏说了一句话。“我们和瑞星一直是很好的合作伙伴，我们一直在360里推荐瑞星”。
马钢当时就打断了他的话：“那不是推荐，那是我们买你的广告”。之后，这期IT龙门阵的下半场剑拔弩张，颇有点鸿门宴的味道，我也开始对石晓宏的勇气有几分佩服。后来，询问行内人士间接了解到，包括瑞星在内的很多软件都给360交广告费，而且数额不小。因此，360一直扮演着软件渠道商的角色。而360对于瑞星杀毒非常重要，有行内人士断言：“360是瑞星的第一大渠道”。从某种意义上看，奇虎360已经站在了个人应用软件产业的最前端。
石晓宏在回答“免费杀毒涉嫌反垄断”时的原文：
“首先，捆绑是没有经过用户的许可或者强制用户使用这个东西，我们从来不做这样的事情，360在两年来的发展过程中，从来没有做这种捆绑其他软件，以及被其他软件捆绑的方式，当然这种方式，像Google这种大的号称永远不作恶的公司也在广泛的使用，所以在360里面，包括现在也是，我们一直在推荐瑞星的杀毒软件。”
周鸿?
提起360，人们都知道那是奇虎自主开发的产品;而说到免费，人们很自然想到05年底，盛大和巨人先后将旗下的游戏宣布完全免费，之后中国的网络游戏行业超过70%的游戏转型成为道具模式，不过行内人都清楚，网络游戏行业所谓的免费的道具模式并不是真的免费，玩家在道具上的支出不比点卡少;360的免费杀毒是代理bitdefender的产品，据说，奇虎已经买下了该公司的技术，从这个角度看，运营手段和国内擅长代理的朱骏风格有几分类似，自主开发360有史玉柱开发征途的思路，而将杀毒软件免费，颇有点当年陈天桥的战略。
笔者曾问过周鸿?如何评价这三个人，他说，尽管他经常用网游做类比，但他不懂网游，不敢乱说。在我看来，他更像这三个人的合体。
附：
8月15日，风行在线公司在接受采访时，拒绝就前后两封相互矛盾的声明进行解释。
8月1日，记者曾收到所谓风行在线公司新闻稿，声称该公司产品遭360误杀。8月14日下午记者又收到一封某相关公司的声明称，风行在线未遭误杀。
此事发生后，记者与风行在线公司取得了联系，但该公司并未对两封公告的真实性，以及是否遭到误杀进行答复。该公司市场部负责人称要找具体负责人，而具体负责人却说要找相关领导，领导则一直处于开会之中。截至记者发稿之时，风行在线也未对两封公告的真实性做出判断和解释。
