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MFG,连接全球制造业

热度597票  浏览18次 时间:2011年5月05日 16:26
工业绞盘

  MFG希望中国供应商跟上全球采购趋势,登上eSourcing(电子采购)的头班车。

  短短6天认识全新的买家,做成12万美元的生意,这种交易速度在传统的非标零部件外贸中几乎不可能达到。这一切在全球制造业在线市场(MFG.com)上却轻易实现了,而且这还不是全球制造业在线市场上的最快交易速度。  

  制造新思路  

  英伦五金是位于江苏的一家外向型企业, 成立于 2003年,员工总数愈700人。目前,英伦五金旗下拥有三家合资工厂,主要生产非标零部件、门窗五金、金属门, 金属支架、铝合金产品;此外还提供不锈钢精密浇铸、数控加工等服务。

  孙玉刚是英伦五金的销售经理。和许多销售人员一样喜欢挑战,在企业蒸蒸日上的时期,孙玉刚想的更多的是拓展欧美市场。

  一次偶然的机会,孙玉刚了解到了MFG.com,并发现这一平台上汇聚了全球众多优秀的采购商和供应商,双方可以在线进行交易。经过短暂的试用后,孙玉刚认为这一网上平台十分符合英伦五金公司的需要,于是很快成了它的会员。

  令孙玉刚没想到的是,仅仅一个多月,英伦五金就接到了一笔价值12万美元的订单!这笔订单来自美国科罗拉多州的一家采购商,他们需要在短时间内采购一批轴承,原先合作的老供应商无法达到要求,于是来MFG.com寻找新的供应商。

  通过MFG,孙玉刚与这家采购商进行了在线交流,获得了美国方面的图样和需求等方面的信息。经过详尽分析后,孙玉刚认为英伦五金能够满足对方的要求,于是进行了报价。在采购商发布 RFQ(Request For Quote,询价)仅 6天之后,孙经理就拿到了对方的订单。

  “来自大洋彼岸的采购商能够通过MFG认识中国的供应商;我们中国的供应商可以通过这个平台展示自身的实力,”孙玉刚评价道:“最重要的是,MFG提供了双方及时交流的机会,并提供实时的买家询盘,这对于我们把握稍纵即逝的商机是很关键的。”

  现在,孙玉刚几乎每天都要登陆MFG.com,并且不时发现有新的惊喜。    

  采购中国  

  2000年,Mitch Free以自己的全部积蓄创建了MFG.com(全球制造业在线),担任主席兼首席执行官。创办MFG之前,Mitch Free,这个连大学都没有毕业的美国人是3DATUM的创立者和首席执行官,3DATUM为制造和工程设计师社群提供技术解决方案。更早之前,Mitch曾经在美国西北航空公司担任过多个高级职位,负责飞机工程、技术处理和飞机采购项目。

  长期远离互联网,使得Mitch Free“胆敢”在网络泡沫破灭之际创办MFG.com,并专注于零部件制造业。成立之初,MFG主要以欧美尤其是美国的采购商和供应商为服务对象。直到2004年,MFG才有了第一个中国客户(供应商)。

  2006年初起,MFG.com上面出现了越来越多的类似孙玉刚这样的中国注册供应商。但是那时MFG没有任何人懂得中文,也没有任何员工到过中国。于是Mitch Free亲自到中国拜访那些付费的供应商,了解他们的需求。

  也就是在那时,Mitch Free结识了毕业于美国国际管理研究院(雷鸟商学院)的金晓兵(James Jin)。金晓兵曾经先后担任法国普基集团美国子公司全球出口销售经理,美国天纳克、柏克德、斯必克等公司运营、开发、采购等方面的各类职务。

  在广泛征求了金晓兵等人的意见后,2006年10月,MFG正式入驻中国。金晓兵本人则欣然接受Mitch Free的邀请出任MFG副总裁及大中华区总经理。

  MFG进驻中国之后,即开始大力开拓中国市场。到目前为止,MFG在以中国为主的亚洲地区一共拥有2000多名会员供应商。相反,MFG上供应商从注册到第一次拿到订单之间间隔的天数却一再减少。

  2007年1月,石家庄平成进出口有限公司份创下9天拿单记录后不久,来自深圳的Precision Alliance公司在加入MFG.com短短4天之内就拿到了订单。与此同时,来自亚洲的供应商占MFG.com注册供应商的比重也从最初的零上升到了5%。  

  供应链的另一端   

  MFG上买家与供应商的比例为19∶1。

  MFG.com上的采购商主要来自欧洲和北美,基本上可以划分成两类:一类是像雅马哈、宝马、通用这样的大型制造业企业;一类是数量极为庞大的中小型专业制造商。虽然MFG内部为这两类企业服务的人员基本上算是对半分,但是服务功能却大相径庭:前者需要深入到大型企业内部的供应商管理系统当中;后者则极大地延伸了企业的采购范围。

  相对传统的采购流程而言,MFG在帮助采购商寻找供应商,筛选供应商,发送采购要求,整理供应商报价,在线察看供应商资质等环节发挥的作用尤为突出,原因在于这些过程基本上都可以在互联网进行。采购商在确定了若干家供应商后,就可以进一步联系合作事宜。

  采购商可以在MFG发布询盘信息,MFG.com的智能系统将匹配符合工艺要求的供应商,并通知供应商报价,供应商可以在线报价,采购商可以查看供应商报价后查看该供应商的企业信息,统一格式的报价使采购商的比价也变得相当简捷。通过供应商审核之后,采购商可以在线下单给供应商。

  MFG上的询盘都是真的采购订单,目前大部分标的是非标准件。MFG已经于2007年6月开通了标准件采购功能。MFG团队了解每一个采购商,MFG团队审核每一个采购商询盘,确保真实有效的询盘才会出现在MFG.com在线市场,公布于供应商。

  通过一系列的供应商及报价管理功能,MFG能够在信息、管理、时间、成本等方面极大地提高采购商的经营效率。截至目前,MFG汇集的专业社群成员超过了13万,MFG成员在线交易总额已经超过了60亿美元。

  MFG的收入则直接来源于采购商和供应商支付的服务费。    

  整合全球资源  

  目前,全球制造业在线市场上每天公开询盘价值数千万美元,例如,7月11日,在线公开有效询盘价值4244万美元。

  在Mitch的领导下,MFG 被德勤评为“2005年美国成长最快的技术公司”,“乔治亚州十大快速增长的技术公司”。Mitch 本人还当选过美国Inc杂志“2005年度创业者”。尽管全球制造业领域的企业已经开始习惯把MFG和阿里巴巴相提并论,但是就在1年前,MFG还曾经险些被Mitch 卖掉。

  MFG最初的投入全部来自于Mitch的个人积蓄,但是跟任何B2B企业一样,MFG需要做到相当规模才能实现盈利。经过几年的运营后,MFG虽然发展势头不错,但是在财务上却面临的挑战。

  2006年就在MFG几乎要被卖掉的时候,亚马逊创始人Jeff Bezos找到了Mitch Free。Jeff Bezos 非常看好MFG的商业模式和发展前景,于是用其个人基金和非常优惠的条款投资MFG,目的是“将MFG.com建设成为全球最大最专业的制造业在线市场”。

  MFG随后又获得了来自EFF(European Founders Fund)的100万美元投资。

  Mitch Free的制造业之梦再次被点燃,并开始了全球发展之路。2006年9月,MFG收购了欧洲的SourcingParts.com进入欧洲市场,聚集欧洲采购商;10月,MFG正是在中国上海设立分公司。

  “在全球采购商看好的LCC Sourcing(低成本国家采购)中,低成本国家目前多指中国和印度。”Mitch Free强调,“中国有大量的零部件制造企业。

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