全球电子商务圣地：全球十大B2B平台评测分析
做全球电子商务，B2B平台必不可少，可以说是做全球电子商务的圣地。那么，在全球来说，有哪些知名的大型B2B平台呢？下面列举了十大B2B平台，兹以参考。
1、Globalsources.Com：环球资源网的价格是最贵的，通常企业加入的年费都在10万到20万之间。其主要靠线下展会、杂志、光盘宣传，最有优势的行业是电子类和礼品类。它对买家的审核很严格，成交的定单中，大单多一些。它针对的客户群以大企业为主，小企业谨慎选择。最近环球资源与慧聪网联合推出一个机械频道，年费在4万元，今年10月可以上线，这是环球资源网转战线上市场的一个信号。
2、阿里巴巴：优点就不多说了，大家都知道他是最大的B2B平台，效果也比较明显。平台上的中国供应商以中小企业为主。大多数供应商投这样的平台是划算的，其续签率也非常高。这里说说笔者担忧的一点：阿里中的中国卖家太多，加之阿里平台允许买家群发询盘，导致价格竞争激烈，因此阿里成交的单子利润都偏低。从某种角度说，阿里还是一个老外衡量中国供应商价格的平台。某些特定的行业收费用户过多，翻了十几页后还是收费会员，这种分类下的供应商效果就不太好了。
3、Made-in-China.Com：中国制造网，域名很有特色，上口，好记。中国的制造大国地位也正好印证了这个网站必将给国外客户留下深刻的印象。此网站广告投放的力度并不大，在国内外主要靠口碑相传，搜索引擎优化排名也不错。今年5月做过一次改版，功能较以前增加了不少。中国制造网的询盘无论从质量还是数量上，都是可以称道的。如果你是一家小企业，考虑购买两家B2B平台的服务，中国制造网是可以优先考虑的一家。
4、Ec21.Com和Ecplaza.Net：同属韩系B2B网站，免费会员基本没效果，仅仅是让你知道一下其内部基础功能。他们进入中国重点抓的是销售。较前几家网站，难免在发展策略上略逊一些，远期效果还要观望。在Ec21上，收费会员如果做机械、电子类的产品一定要买Trade Pro服务，Trade Ok对于竞争激烈的产品效果不太好。Ec21对会员页允许使用HTML语言，这样很多搜索引擎优化的技巧就完全可以用上，可以为企业自身网站带来目标客户。Ecplaza.Net和Ec21一样，也是一个来自韩国的B2B站，效果也和Ec21差不多。
5、ECVV.Com：一个按效果付费的B2B平台，如果以收年费来盈利的B2B平台划分为第一代的话，这种模仿Google广告，按效果付费的盈利模式可以称为第二代B2B平台。供应商使用ECVV“按效果付费”服务，决定付费的前提在于供应商通过ECVV网站收到的有效询盘，供应商在收到买家的大量询盘后，可以根据询盘的内容来自主判断是否为有效询盘，ECVV只对在供应商自主筛选后的有效询盘收费，每条有效询盘收费30元。目前这个网站推广力度很大，值得关注。另外，万国商业网也属于按效果付费的平台。
6、Tradekey.Com：国际B2B平台中的一匹黑马，如果仅以询盘判断，效果还算不错。Tradekey靠网站的搜索引擎优化起家，用许多产品的关键词在Google中搜索，三页内经常可以看到Tradekey的身影。他们现在已经取消免费会员，银牌会员是369美金，价格不贵且目前上面供应商数量还不多。Tradekey的金牌会员很少，这就说明银牌会员已经能满足一般企业的需要，平台上的竞争还没达到白热化。不过从询盘的成交比率和成交金额上很多国内会员各有说法。
7、eBay：大家不要误以为eBay就是针对个人的拍卖站，事实上eBay上除了C2C以外，B2C和B2B交易也相当活跃。eBay的每个分类里都有一个批发专区，可以刊登批发信息，而且eBay中的不少powerseller采购量大得惊人，他们经常在eBay里采购，然后在eBay中零售，规模上一点不亚于Globalsource中的国际买家。通过eBay首页底部的全球站导航，你可以进入到26个国家刊登你的批发信息。
8、iOffer.Com：一家美国的交易平台，严格说不能归为B2B平台，但有批发业务。上面的批发交易很活跃，通常都是小单。iOffer 是一个基于谈判的交易系统，买家可以在线提问、与卖家协商、最终成交并可以在线付款。所有交易记录和协商过程都记录在网站上，这样很方便买家对商品价格和卖家信用进行评估。想注册成为iOffer的卖家，需要使用国际信用卡，iOffer根据成交金额收取交易费。
9、DHgate.com：一个新兴的B2B平台，由原卓越网CEO王树彤女士建立，面向中国中小企业。卖家注册完全免费，可以任意刊登产品，国外买家选购商品后先用Paypal付款给DHgate公司，DHgate通知中国供应商发货，买家收到货后检查没有问题,通知DHgate放款给中国供应商，大大降低了国际采购商受欺诈的风险。在交易中，DHgate公司向买家收取10%的交易费。这是一个很有前途的网站，不妨一试。
10、第10种B2B平台是所有企业都可以拥有的——企业独立建站，可以说是最大、最全面的平台，不是阿里巴巴等所能比拟的。这里把企业独立建站放在第10位，其实是想告诉企业：电子商务、尤其是电子商务的未来，绝不能放弃了自己的独立网站。
现在流行的B2B是一种企业与企业之间通过商务平台建立起贸易往来的一种营销模式，我们平时接触的阿里巴巴，中国制造网等这些综合信息平台，是大型B2B平台，是N个进口商对应N个出口商。你的潜在客户多，但这些潜在客户也在寻找更多的供应商，同时意味着竞争对象也多。而自己企业的营销型平台是N个进口商对应1个出口商(也就是本企业)，概念跟企业网站有所区别，是把之前企业网站建成具有行销功能的电子商务平台，让进口商主动通过搜索引擎来访你的企业网站，而非客户被动接受。
全球电子商务专家中国诺网建议企业建立自己的B2B电子商务方式首先要效仿成功的综合B2B(阿里巴巴、中国制造网)的优势之处，比如具备网站的丰富内容，运用国外服务器能使得网站稳定高速的运行，网站对于搜索引擎的深度优化带来的高流量等。
此外，自己企业的营销型平台在传承了大型综合B2B平台的优点后，还具备了以下的几点优势：
1、充足的企业信息。企业网站有独立的空间，对大型综合B2B平台对产品图片与企业其它众多信息添加数量有限制有问题就可以解决了，所以自己所有的的企业产品可以尽情展示，同时可以附上不同版本详尽的产品说明书，以供客户下载阅读，如此提高了本企业的专业化水准与企业实力。
2、可以对来访客户进行监测与跟踪。比如通过流量监测来知道客户的来源，翻阅了哪些网页，停留网站多久，即时沟通，订单管理等。
3、能充分运用搜索引擎营销的新概念。是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。营销追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。搜索引擎营销主要包括：搜索引擎优化、竞价广告、关键词优化等。如此企业网站与B2B之间本质上的区分开来，前者是封闭的信息孤岛，后者是开放的商务互通平台。
外贸企业自己建立营销型平台，实现自己的1对多的B2B电子商务模式，最重要的是能够让海外的客户知道你的网站、能够搜索到你的网站、并且能够快速的打开你的网站。而由于中国的出口带宽不足，造成国外的客户打不开国内网站的现象发生。这就需要外贸企业向阿里巴巴等大型B2B电子商务平台学习，把网站放在国外空间上，这样，国外客户才能快速地访问你的网站，就网络资源和带宽连接来看，美国空间无疑是最佳的选择。其中全球电子商务专家中国诺网在美国合建的中诺美国机房以其稳定的质量较受欢迎，中国诺网在2007年投资180万美金和世界排名第一的达拉斯机房合资增建了中诺美国机房，机房面积约1200平方公尺，可容纳机器约10000台。可以说中诺美国机房继承了达拉斯机房的优质管理及先进的机房管理系统，针对亚洲客户（特别是中国大陆地区）制订出并提供最佳的美国服务器方案。中国诺网的客户包括中国万网、新网、263、中资源等。
