城市消费服务型网站赢利模式分析
一个城市消费服务型网站在导入赢利项目时，他会面临以下选择：A声讯电话/咨询与预定服务/预定分成 B折扣卡销售收入 C 商家加盟收入 D会员手册广告/DM广告 E网络广告 F电子优惠券/手机优惠券。
各种项目的操作和赢利点如下：
1、声讯电话/咨询与预定服务/预定分成
当我在8JEE工作的时候，我成了朋友圈中的美食指南针，经常接到这样的电话：“行走，蛇口有什么特色的小吃啊？”“行走，万科金色家园的小六汤包怎么去？”……等等，我常想自己开个美食博客，介绍我去过的或者发现的特色餐馆，不过因为没有时间而停在空想阶段。
当然，这只是个个例。消费者需不需要特色推荐服务呢？需不需要消费咨询服务呢，我在06年中旬的时候做了一个市场调查，验证了我的判断，对这一块消费者的需求旺盛，同时并不介意付出1元/分钟的咨询费用。
如果要开通声讯电话，提供咨询和预定服务，需要精确收集商家的位置、特色、环境、消费水平等数据，以提供查询，而提供特色咨询，则需要两部分资源的整合：一是网友的特色推荐与点评的汇总；一个是线下美食编辑的收集发现。
至于预定分成，这个现在和拿折扣一样，比较容易谈，一是预定消费者享有折扣，二是预定之后，企业返佣给网站。
2、折扣卡销售收入：
北京请客网，深圳吃乐网都采用了销售折扣卡的模式。但是这种收入模式不得不面临着越来越多的免费服务的竞争，包括各大银行贵宾卡，其他网站的免费折扣卡等等，这种模式很容易收到冲击，不能成为主流。事实上，90年代通用折扣服务已经在上海出现，只是十几年过去了，却没有哪家企业做出规模了，这也是一个例证了。
3、商家加盟收入
城市消费领域的商家不同于其他行业的企业，以餐饮商家为例，其影响力呈区域型，集中于周边地区，消费人群主要为周边居民；知名的品牌，影响范围可能大一些，如深圳老字号“食为先”，可能很多老深圳都知道，但也是局限于深圳，这种区域性影响力大大限制了企业的互联网应用和推广。与其在网上建个网页，做下推广，不如实实在在的做好服务和体验，必要时门口挂个横幅，吸引更多的周边居民来消费。互联网传播范围广的特性在这里反而失去了优势。
基于消费领域服务的竞争越来越激烈，现在的商家也愿意尝试新的推广方式，其关注点为“流量”与“质量”。也就是通过网络推广，能不能带来稳定的顾客流量？顾客的消费能力是不是能够达到一定的水平？当前，城市消费平台型的网站在这两点上基本上是处于无作为状态，其对商家的推广，也只能停留在建站和点评之上，缺乏实质性的效果。在这种情况下，要求商家加盟，收取加盟费，并不是一件容易的事情。
4、会员手册广告/DM广告
与其说卖会员手册广告，不如说是卖渠道，卖商家附近居民区或写字楼的宣传渠道。一个在罗湖刚开业的酒家，不会希望你把广告卖到宝安去的。将广告信息传达给附近的潜在的消费用户是商家切切实实需要做的一件事情，也是城市消费服务型网站可以导入的一个切实服务。这种服务，在香港有些可借鉴的成功案例，以后有机会再详细分析。
5、网络广告
还是取决于平台的媒体影响力。通过忽悠换回的广告，不谛于饮鸩止渴。同时，商家注重区域性影响力的心理也需要把握。未来的消费平台的网络广告，一定是针对地区细分和消费人群细分的，现在，时机显然不成熟。
6、电子优惠券/手机优惠券
电子优惠券，很多网站为增加人气都开通了优惠券频道，并不能带来收入，如果有哪一家希望籍此来收费，那它不得不面对大量的免费服务的竞争。
手机优惠券赢利的关键点在于有效引导用户使用和简化于商家的核对流程，处于试验阶段。
以上仅仅是自己基于从业经验的一点看法。一个网站开始进入城市消费服务领域这个市场时还会发现有很多的看似有效的赢利空间，事实上操作起来很考验团队的韧性和投资者的耐性。我并不建议新进入企业一开始就采用大而全的操作模式，任何一种模式的成功都需要时间的积累，在资源有限的情况下，大而全的模式只会导致每个项目都浅尝辄止，半途而废。
