IT经理世界封面报道：上网本的蝴蝶效应
挑战者的野心
通信厂商的大规模进入还没发生，而PC产业的原有格局已经发生了变化。“原来预计要到2011年才能成为全球笔记本电脑市场的第一名。现在看来，这个愿望在今年就有可能实现。”前不久，宏碁董事长王振堂发出了如此豪言。
让王振堂信心十足的秘密武器就是上网本。根据摩根士丹利最近发布的研究报告，2007年全球上网本市场的容量仅为30万台，2008年激增到了1230万台，今年预计将会继续增长到2190万台。而到了2010年，上网本的市场容量将会达到3070万台，占据全球笔记本电脑总体出货量的20%。
市场研究公司IDC统计，去年第4季度宏碁在全球上网本的市场份额高达32%，远远超过了它的主要竞争对手惠普、戴尔和联想。在4月8日北京举行的全球记者会上，王振堂更断言随着宏碁第三代和第四代上网本的推出，宏碁在这个市场上将会取得35%~40%的增长，从而把所有竞争对手远远抛在身后。第一家推出上网本的华硕目前仍然在上网本市场排名第二，其在全球笔记本电脑市场的排名也从当初的第9位跃升到第6位。如今，当初对上网本不屑一顾的一线PC品牌惠普、戴尔和联想也都急切地杀入了上网本市场。
一些二线PC品牌也从宏碁和华硕的成功中得到了鼓舞。“今年我主要抓两个机会，一个是电脑下乡，另一个就是上网本。”方正科技总裁蓝烨对上网本表现出了足够的重视。日前，中国移动和中国电信公布的首批上网本合作伙伴名单中，方正科技都赫然在列。
“台式机时代国产PC厂商为什么能够崛起？因为所有的部件都已经标准化，可以DIY了，国产PC厂商就可以发挥贴近客户的优势。我在想，什么时候笔记本电脑可以DIY了，我们的机会也就到了。”两年前，同方股份有限公司副总裁兼计算机系统本部总经理李健航曾经发出了上述感慨。如今，他的感慨终于在上网本市场上得到了实现。
过去，这些二线PC厂商没有笔记本电脑的整体设计能力，从模具、制造到物流的整条供应链也牢牢地掌握在广达、仁宝等5家台湾大厂手中。他们既拿不到好的设计方案，也保证不了供应链，因而在台式机到笔记本电脑的转型中全面落后。
如今，急速崛起的内地方案设计商们正在试图改变这种局面。在今年4月北京举行的IDF大会上，作为英特尔在内地的顶级合作伙伴，CZC的名字第一次被英特尔隆重推介。前不久在深圳举办的上网本高峰论坛上，深圳市创智成科技有限公司(CZC)总经理徐建平也受到了业界的普遍关注。
不到一年的时间，创智成奇迹般地崛起，目前主板出货量已经突破了10万片/月，预计今年全年出货量将超过100万片，跃居内地主板方案设计行业的老大。这些主板有80%将用于上网本，这也意味着仅仅创智成一家提供的主板就占到了全球上网本主板出货量的4%。目前，创智成的主要客户是长城、同方、海尔和明基等二线PC厂商，同时也承接京华数码、吉祥星等“跨界”厂商的订单。
2006年成立创智成之前，徐建成是深圳市顶星(Topstar)数码网络技术有限公司主管笔记本电脑业务的副总经理，顶星也是国内最早开始搞笔记本电脑主板研发的公司，后来由于各种原因，这拨人纷纷出来创业，顶星也就成了内地主板研发人才的“黄埔军校”。
当年的徐建成做笔记本电脑做到了绝望，他发现笔记本电脑的产业链一直牢牢地控制在台湾厂商的手中，顶星付出了那么大的努力，却连二线品牌都算不上。离开顶星之后，徐建成整天混迹于华强北，亲眼目睹了山寨手机的爆炸性增长，他知道自己的机会到了。
从成立之初，创智成就有意识地模仿联发科(MTK)的经营模式，它不仅仅卖主板，还给客户提供供应链的整合方案服务、技术咨询服务和品质保障服务。“MTK模式最核心的优势其实不在于芯片而在于服务。”徐建成认为。
可以这么说，创智成公司成功地将MTK模式从手机复制到了笔记本电脑行业。它与国内3家优秀的工业设计公司(融一、浪尖、汉为)合作，让他们为客户做笔记本电脑的外观设计，联系磨具厂开模。客户只要找到了创智成，也就能够完成笔记本电脑的全部工作。他们可以在这里选择自己喜欢的外观，创智成公司为其提供配套的主板；客户如果对采购不了解，创智成可以为其提供物料清单，甚至可以代为采购；没有制造能力也不要紧，创智成可以帮助他们联系生产厂商，甚至到生产线提供现场技术支持；很多客户做出了笔记本电脑觉得不踏实，创智成还会帮助他们做质量检验和认证。
“总之，我们会帮助客户将笔记本电脑的整条供应链打通。”到了最后，采用创智成主板的客户越来越多，它的主板渐渐成了行业标准，也就是“公板”，创智成的上下游也围绕着“公板”做配套设计。这种模式使得上网本乃至笔记本电脑的DIY成为现实，从而大大降低了行业门槛。
作为创智成在外观设计方面最重要的合作伙伴，深圳市融一工业设计有限公司设计总监叶昌忠以前也做过手机的外观设计，他认为上网本的外观设计要难得多，与主板的配合也更为关键。但是，随着国内工业设计水平的提高，这个也已经不再是瓶颈了。“现在客户让我们设计一款全新的上网本，做ID(外观设计)大概需要15天，MD(结构设计)要25天，总共40天我们就可以拿出全套图纸。”
接着客户就可以拿着图纸找模具厂开模了。早在山寨手机之前，距离深圳不过几十公里的东莞长安镇就已经成了国内的模具之都。如果你想模仿一款畅销的机型，根本不需要拿到机型的图纸，而只需要买上三四只同一款的手机，找到长安镇的模具厂，一个星期内就能拿到一套完整的模具，其完善的分工合作能力令人叹为观止。
林永士是国内最大的塑胶模具注塑企业汇美控股旗下的东莞汇高塑胶模具制造有限公司的工厂经理，他现在手里已经有了10多家上网本的客户，每个月能够做出10多款上网本模具。“从拿到客户的图纸到完成整套模具，现在一般只需要20~25天的时间。”
深圳，也只有深圳才具备如此齐全的电子产品配套能力，它催生了创智成这样的技术方案公司，也为二线品牌厂商甚至山寨厂商的异军突起提供了肥沃的土壤。
深圳市吉祥星数码科技有限公司董事长吴建雄一开始是做DVD起家的，后来还做过GPS和MP3，在山寨手机掘到金子之后，如今又开始转战上网本市场。
吉祥星在深圳宝安有自己的工厂，每天的产能能达到1500~2000台。因此吴建雄做上网本采取了两条腿走路的办法：在面向海外市场上主要帮助别人贴牌生产；同时注册了一个“爱立顺”(Anson)品牌，主打国内市场，目前已经有两款上网本推出。下一步吴建雄还打算自己开模具，推出超薄型上网本。
为此，吴建雄已经在国内原来做消费电子、手机以及传统IT的渠道中招募了18家经销商，开始向下铺货。由于渠道商对上网本普遍看好，这些渠道需要先给吉祥星打款才能拿到经销权。
“现在一台上网本的价格在1700~1800元之间，每台的利润有70~80元，比手机的利润要高一些。”吴建雄透露，他仍然习惯性地拿手机市场作为参照物，“现在很多人都有1~2部手机，未来上网本也会是这样。”在加紧布局上网本的同时，他也在积极准备家庭用小投影仪、学生用点读机等其他产品。
“国内品牌和二线厂商绝对有机会。”徐建平认为。确实，谁又能保证日益红火的上网本市场不会像手机行业那样杀出天宇朗通和金立这样的国内一线品牌呢？
