网站内容能否收费的3个标准
首先让我们来看看《耶路撒冷邮报》的网络版(以下简称JPost.com)。这个靠广告支撑的网站可能是全球第一大以色列新闻来源的英文网站,它每个月的页面浏览量高达2400万,看来它应当能够吸引到足够的广告了吧?
然而,在该网站每个月100万的独立用户中,其中有90%来自海外,这其中的69%生活在美国和加拿大。除了一些旅行社外,国内的广告客户对它的大部分受众并没有什么兴趣,他们关心的以色列国内的消费者,只有这些受众才可能到他们的商店中购物。
随着访问量的上升,该网站的成本也随之增加,但增加的访问量并没有能够带来足够的广告收入。当然了,它也可以在庞大的北美市场上雇佣一家在线广告机构,但对于这个规模相对较小的报社(报纸的发行量只有30000份)而言,这种方式的成本太高了。
那么出路何在呢?答案是显而易见的,即将网站由免费商业模式转向收费商业模式。在我认为,将网站由免费商业模式转向收费商业模式用应该符合一些标准,而该网站恰好达到了,所以,这个网站还没有到了穷途末路地步。
我的标准是:你提供的内容是否能够在其他媒体上获得?你的网站是这类内容的首要来源吗?提供的内容是否能够使客户赚钱或者得到提升?
你提供的内容是否能够在其他媒体上获得?
如果对这一问题的回答是肯定的,则可以采取收费方式。目前有许多非主要的英语以色列新闻来源,而且专门提供希伯莱语新闻的也不在少数,但英语的以色列新闻网站则较少。这就是机会,在JPost.com每个月100万的独立用户中,有90%居住在以色列之外,他们喜欢看英语新闻,而不是希伯莱语新闻。JPost.com是能够提供这种内容的二大网站之一,其受众愿意为为这样不容易找到的内容付费。
你的网站是这类内容的首要来源吗?
另一个英语以色列新闻网站是以希伯莱语为主的Ha'aretz在线网站的英语栏目,而JPost.com的整个网站都是英语内容,这就使得它成为英语以色列新闻的主要来源。
印刷媒体的发行业务具有可比性。如果《华尔街日报》每份儿卖1美元,《澳斯汀商业日报》每份儿也至少能够卖到1美元。如果一种业务模式在某类内容方面适用于一份印刷媒体,则它适合所有的印刷媒体。而在在线出版领域则不是如此,如果一种商业模式适合某一领域的第一大在线媒体,则它并不适合所有的在线媒体。《华尔街日报》能够每年对用户收取59美元的费用,而《澳斯汀商业日报》则作不到这一点儿。
《华尔街日报》、ESPN、Playboy.com都能够对看它们内容的用户收费,因为它们都是各自领域的“老大”。JPost.com是第一大英语以色列新闻网站,它应当能够向看其内容的用户收费。
你的内容能为读者赚钱或使他们提高职业技能吗?
在这一点上,JPost.com可能会不及格。对于B2B、许多面向商业或投资的B2C网站而言,这一问题的答案可能是肯定的。对于向用户收费而言,JPost.com只要符合这三个标准中的一个即可。
JPost.com已经通过向原来免费的简讯服务用户收费开始了将其转化为收费服务的过程,目前,它正在着手将JPost.com大部分的服务改为收费服务。象《华尔街日报》、ESPN、Playboy.com那样,JPost.com仍然需要保留一部分的免费内容。因为用户一旦免费“尝”过它提供的内容,一定会为能够继续看更好的内容而掏腰包。
只要提供的内容能够符合上面的三个标准之一,那就有机会将免费服务转为收费服务。
有兴趣可以考察以上案例中提到的网站:http://www.jpost.com/。(wiran荐)