分析消费者市场和购买行为案例:醉翁之意不在酒
解放前,我国最大的毛线厂——东亚毛纺厂在推销抵羊牌毛线产品方面可谓独出心裁。
当时,毛衣编织还不普及,一般家庭妇女都不会编织技术,这就影响到毛线的推销业务。针对这种情况,东亚毛纺厂在天津专门开办一个编织技术义务传授班,各阶层妇女均可自愿报名,免费学习。这个传授班向学员讲授棒针、钩针、手织针三种技法,分班教授,每班一周三次课,每次三小时。义务传授班还经常创造新奇花样,并改良国外各种编织图案。这个班每期招收学员百余人,为期3个月,测验合格者给予证书。据不完全统计,每年约有数百人从编织班毕业。该厂坚持办了十几年,培养了一支推销毛线的义务宣传队。
编织班的活动仅只限于天津,而抵羊牌毛线的推销对象却是全国各地的千家万户,特别是家庭妇女。为此,东亚厂从1932年便开始发行以家庭妇女为阅读对象的《方舟月刊》,内容包括卫生常识、育儿知识、婚姻问题、烹饪技巧、服装设计以及照片、漫画、小说等。但醉翁之意不在酒,《方舟月刊》的最终目的,是为了宣传抵羊牌毛线织品的收藏、洗涤方法,并详细介绍2-3种毛衣针法,如婴儿外套、男运动衣、女衬衫等,并附有实物照片。此种刊物全年订费1.50元,还不及印刷费的一半。该厂还出钱委托全国大小城镇的书局代售,并雇专人推销,几年后,销量达1.2万余册,散布全国各地。
这样一来,了解抵羊牌毛线的人更多了,一些妇女学会了编织法,也愿意去买来毛线试着编织,这样,抵羊牌毛线的销路更加扩大。
[试析]
东亚毛纺厂开展一系列活动的主要目的是什么?