民营ISP的两种道路
ISP领域是天堂吗？如果是，却有消息告诉你，近期统计表明，仅在上海已获准经营ISP的130多家企业中，已停止和从未经营过ISP业务的企业约占四成。如果不是，为什么那么多企业把赢利的希望寄托在这个领域？
造成ISP办不下去的主要原因无非两点：一是上网资费的连续下调，使ISP企业利润空间变小。二是ISP企业竞争各方实力悬殊，那些规模小、成本高的企业很快入不敷出，出现亏损。
是去是留，对于那些在ISP领域做了多年，有丰富经验的ISP来说尤其难断。竞争激烈到白热化程度，摊子已经有了规模，不做了，于情于理都不能，做，下一步又如何走呢？
拿263来说，在北京市场的ISP市场份额已经做到与电信平分天下，新的形势下能否保持优势并发扬优势，他们必须敏锐地抓住市场趋势，不比当初首先推出主叫计费有丝毫逊色。263目前已经开始动作将ISP与ICP进行大规模捆绑，将ISP与IDC捆绑看来是日渐清晰的ISP发展模式。
近日十几家游戏网站，都开始通过263的95963平台接入。也就是说，今后如果你要是想登录包括智冠电子、华彩软件、宏基戏谷、飞行网等知名游戏网站，通过95963拨号上网后，所有收费的项目网站都自动收取了，实现了主叫计费。
263通过与内容服务商合作，“透过接入，实现信息的价值。”对于那些为了游戏、股票等特定内容，具有明确上网目的，数量相当可观的人群来说无疑具有巨大的吸引力。没有捆绑应用的接入最终避免不了价格战。而263赋予ISP新的内涵，它不仅仅是属于263接入用户，还会属于与263合作的游戏用户、股票用户、教育用户。263运营总裁黄明生说：“ISP与ICP实现捆绑更重要的是使其他服务商共同分享263的利润，有更多的人共同支撑95963。”
同时，ICP最难的就是实现内容的价值。ICP们需要把流量转化为收入，通过与ISP的合作就可以低成本地收回这些价值。对于网站来说，这种捆绑最实质的意义，就是解决网站极为分散的收费问题，将网站的流量变成了钱。
以上网站能够通过263拨号就能实现计费，也是依托于他们同时是263IDC的客户。那么ISP与IDC的结合可以说也是产业链中紧密连接的两环的自然结合。263是国内独有的ISP/IDC/ICP三位一体的网络集团，其“构建+运营+分享”的服务模式使三块业务“形散而神不散”，彼此得以充分分享和促进。世纪互联是另一家成功结合IDC新业务的老牌ISP。同样，他们也是不多的幸存并发展壮大的老牌ISP之一。
老牌ISP幸存并不是说就一定坚持了ISP的道路，结合自己的特长可以同样生存下来并发展壮大，比如中网。中网一直以来在寻求“演进”的道路。中网通讯与近期战略重组，宣布转变为以应用技术软件为基础的互联网解决方案供应商，致力成为中国最优秀的互联网技术提供商，为企业提供高技术含量的解决方案，实现了“基于对互联网清醒而前瞻的认识和良好的技术沉淀的转变。”同时，中网为企业提供高技术含量的“I-solution”解决方案是中网公司根据多年ISP的经验和技术自行研发出一系列Internet软件产品，专注于商业以及企业的网络安全、网络管理、网络应用三大领域。
中网新任CEO罗与曾曾在Intel公司服务10余年，具有丰富的管理、渠道和销售经验。可以看出，中网对罗与曾的厚望是“以市场销售能力放大原有的技术能力”，这应是罗与曾先生Intel公司服务10余年的价值沉淀所在。
国家信息安全评测认证中心主任吴世忠的评价是：“在互联网发展的低潮期，我们应冷中看热，这个热点就是信息安全领域发展迅速。传统的企业、商业、乃至政府部门都非常需要技术型的网络公司给予足够的支持，尤其是在网络安全、网络管理、网络应用方面。中网选择的这一方向非常有价值，同时，也具备持续增长的发展空间。”
