豪华家具股份有限公司豪华家具股份有限公司
简介：该公司近几年发展很快，这就迫使业主们要采取与众不同的管理方式。进一步扩展将需要大量的投资，并改变公司的经营和营销方式。公司正在盘算进入一个新市场，当合并作为该公司考虑的选择之一时，必将牵涉到财务和营销方面的许多问题。
豪华家具股份有限公司是由格雷森先生和威尔金斯先生于５年前在英格兰南部创建的。在发行的７５０，０００股股份中，他们各持有３５％。公司发展迅速，现在已开始盈利。公司起初只有５人，现在已有３２人，其中不包括威尔金斯先生和格雷森先生。该公司在家具行业中已享有盛名，他们制作特色座椅，通过各种销售渠道和少数几个大批发商进行销售。
公司由威尔金斯先生掌管财务和会计，格雷森先生负责营销和生产。在营销方面，有５名推销员与批发商打交道，同时也为零售商提供些帮助。此外，还有３人负责配货、包装和发货。以上两组人员的工作都向格雷森先生汇报。在生产方面，车间有四个工段：切割工段３人；创木工段２人；装配工段８人和精工工段人，这些工段由２名工头管理。在财务会计方面，有１名处理财务和工资的记账员兼秘书，有３人对记账员负责，负责开发票和开订单。另外，还有一位秘书为威尔金斯先生和格雷森先生处理日常事务。
＃1
公司有年产３０，０００张椅子的生产能力，目前每年生产并销售２８，０００张。固定成本包括销售、行政管理和生产管理费用（含１２％的贷款利息和折旧）每年为７５０，０００英镑。每张椅子的直接成本为１０英镑人工费和３０英镑材料费，每张椅子售价７０英镑。根据单间的直线保本分析法，由于具有合理的安全界限（指保本点销售量与现有销售量之差额，差额愈大，公司愈安全，如销售量下降，只要存在安全界限，仍属有利可图），公司是盈利的。
格雷森先生很想继续扩大生产，至少要与去年１５％的销售增长率持平。“我知道，如果我们的生产超出了３０，０００张的限度，我们就需要投资增加设备，这样我们的年固定成本将增加１００，０００英镑（这笔款项必须借贷）——这将使我们每年的生产能力至少扩展到５０，０００张椅子。如果我们要使公司真正成功，我们就必须求得发展，嗨，如果我们像现在这样发展下去，要不了几年公司就会成为最大的公司之一。我真希望过过所谓‘巨头’的瘾。我们的供应商说，如果我们在一年内买下价值超过３０，０００张椅子的原材料，他们将在所有的原料价格上给我们１０％的大宗购买折扣。由于使用新的机械设备会提高生产率，人力成本将减少５％。”
威尔金斯先生对扩展不是那么有把握。某一天在吃午餐时，他对格雷森先生说道，“过度扩展的棘手问题之一是我们似乎不能完全控制所发生的一切。
＃2
我们花了很多时间来管理公司，但我们从未去车间动过手。我曾经很喜欢我们一起开车床的时光，刨锯木头几乎是一种娱乐。如今你管销售和生产，而我的大部分时间则花在处理账目，支付账单，追讨欠款，以及与我们的开户银行经理约翰
