打造爆款为何如此重要?
《爆款:如何打造超级IP》作者安妮塔•埃尔伯斯(Anita Elberse)是哈佛商学院林肯•法林工商管理教授。她是校史上最年轻得到终身教席的女性教授,其作品散见于《纽约时报》《华尔街日报》《财富》杂志。
作者利用哈佛商学院的职务便利,致力于电影、电视、音乐、出版、体育等娱乐领域数十个案例研究,依托观察及学校等学术研究机构协助,与从业人员进行无数个人访谈,深入分析媒体高管们的决策策略,提出了“爆款”理论。她认为:在电影、音乐、文化、体育等许多娱乐领域,很多企业都是通过运用爆款策略赢得成功的。
Anita Elberse
《爆款:如何打造超级IP》是一部娱乐业(或者叫创意产业)帕雷托法则的激进案例版,阐释了什么是爆款策略,以及如何将爆款策略应用于电影、电视、音乐、出版、体育,以及像星巴克、维多利亚的秘密一类的商业领域。
爆款策略显然有别于长尾效应(The Long Tail)和蓝海策略(Blue Ocean Strategy)。
长尾效应主张利用互联网特性,产生销量小但种类多、时间长的累积效应;蓝海策略主张“开创新兴市场”,大部分的获利因不需进行大规模的投资而得以保留下来。相反地,爆款策略相当于利用单点策略加规模投资塑造超级明星,揭示了近年来苹果公司、好莱坞等利用规模资源集中“炒冷饭”的策略取得成功的秘诀,从而也可以解释当下市场中畅销产品“响动越来越大、效用越来越弱、差异越来越小”这一现象。
爆款策略的关键是投资爆款,投资超级明星,关注数字化技术,重视中介作用(而不是“去中介化”),促进跨界合作。
作者的意图不是创新一种战略理论,而是强化赢者通吃的定律。在泛娱乐市场中,那些默默无闻的公司(或产品)将越来越远离商业社会主流。
爆款策略作为商业现象无可厚非,但进而影响到的是社会、文化、生活的单一化趋势,比如最近生活只有三件:无聊的速度连续剧(《速度与激情8》),全民神车(哈弗H6)和熟食连锁店里的麻辣虾球。