中国化工网击破互联网泡沫中国化工网
对于互联网网站来说，30岁的孙德良是个另类。他创办的B2B（商业－商业）网站中国化工网（www．chemnet．com．cn），既没有风险投资一分钱的注入，也没有一个沾有洋气的MBA、CEO。在人们一次次地追问“网站何时不再烧钱，何时能盈利”的时候，在网站一度自负地宣称“亏钱正常，不亏钱不正常”的时候，在无数风光一时的网站轰然倒塌的时候，孙德良都在干同样的一件事———像蜜蜂一样，一刻不停地在他的网站上搬下一箱箱真金白银，没有时间说话。
他的成绩单是，从1997年12月创办至今，从来没有亏过钱，今年可以盈利2500万元。而当年他和其他4个同龄人对这个网站的投入是12万元，在他本人出资的3万元里，1万元是从家里讨来的，另外2万是借贷来的，2分利。
记者陆晨阳
一个不会讲故事的网站
1997年夏天，25岁、大学毕业不久的孙德良失业了。因为他打工的那个网络公司发不出工资了。
但这并不能使他怀疑网络的未来，也没有使他后悔当初没有去家乡萧山的一家银行从事家人所期待的安稳工作。只是，有时会没钱吃饭，要到朋友那里去蹭。
原本打算是搞服装网站。一天他去看服装博览会，不想天下起雨来，展览会临时取消。他一时没了方向，想到有个老同学在附近上班，便顺路去找他。这位从事化工贸易的同学整整一抽屉的名片让孙德良叹为观止：竟然有这么多人从事化工业。通过与老同学的闲聊，原本对化工一无所知的孙德良了解到，化工产品数量极多，价格变动大，出口量大，利润高，国际标准统一，并且浙江是个化工大省。
他灵光一闪：化工产品非常适合网上交易，并迅速找到网站的卖点：你想出口吗？
凑了12万元钱，买来电脑，租了一间被垃圾包围的小平房，租了美国一个服务器的一小部分，这一年年底，中国化工网搭建起来了。钱也用光了，要联系客户，他时不时要跑到别人那里打长话。
不久，一个个互联网的神话迅速冒出，全球都在传颂着一个词语：商业模式。
神话无比诱人：你不需要真的赚钱，只要会讲动听的故事，让风险投资商动心。而风险投资似乎也不关心你的模式管不管用，只要你能让动听的故事继续动听，他们就能在股市里成倍地收回投资。
孙德良不会讲故事。如果说他也有商业模式的话，这个模式讲出来会让人笑掉大牙：凭什么赚钱呀？他的模式是：收取上网化工企业的会员费，同时卖广告。
但化工企业就吃这一套。他的网站为会员企业的原料采购、产品出口提供了广阔空间，降低了成本，节约了时间。远在德国的老牌化工企业巴斯夫公司发现，由于中国企业在网上销售染料，自己的产品不降价就卖不动了。成立两个多月后，中化网赚了20万元。
中化网收取的会员费是：第一年12000元，以后每年6000元。目前，它有6000家会员。一上班打开中国化工网现在成了许多化工企业的习惯，人气旺，广告跟着来。中化网上两个指甲大小的广告位，一年能卖40万元。许多客户怕广告涨价，一订几年。
与孙德良竞争的化工电子商务网站原来不少，有些是海龟派（留学生回国）操刀创办的，起点非常高；有些有政府作依靠，条件优越。这些注重概念、善讲故事却不重视市场开拓的对手，现在几乎都已无声无息，笑在最后的是并非名牌大学出身的孙德良和他的“土鳖团队”。
不在浙江也许就不会成功
对于别人给他的“网络天才儿童”的称誉，孙德良不以为然。“我不过是碰到了好机会。”他说，如果当初有人用和他一样的方式创业，同样会成功。
孙德良说，现在的中化网拥有自己庞大的化工产品数据库，全部50万种产品中，我们有近30万种产品的信息，而这其中绝大部分是我们通过中化网的客户自己建立的，庞大的数据库成为现在中化网很重要的卖点。而在网站刚建立时，库中的化工产品只有一两万种，即便这样，因为是第一家，还是有卖点。
没有资金，又要做推广，这在现在近乎是不可能的，但当时互联网还刚刚抬头，那些大网站也需要资源，于是孙德良可以在Yahoo、Infoseek、AOL等数十个著名搜索引擎和知名商业化站点上做免费链接，借助著名的品牌扩大中国化工网的影响。也是因为早，当初在Yahoo上用关键字“中国化工”搜索，只有中国化工网孤零零的一个网站，这一点为网站打入国际市场缩短了周期。
但孙德良认为，他能成功的更为重要的机会是，他在浙江创业，而不是北京或其他地方。
浙江给了他性价比很高的大量人才，而网络企业最大的成本支出是人力费用，“如果在北京，我这12万元钱能顶什么用？一个月工资都不够。”
浙江给了他创业的冲动。浙江民营企业发达，在他面前已有许多财富英雄，时时刺激他，必须动用自己所拥有的知识，努力改变穷困潦倒的窘境。
浙江给了他广阔的客户资源。他的第一个客户是浙江的，浙江繁荣的化工业让他得以立身、壮大。
浙江给了他既务实又创新的文化特质。他佩服浙江那些能从纽扣这样不起眼的商品里刨出数千万利润的浙江企业家。他虽然从事IT业，但他像前辈企业家们经营鞋子、电器、汽配一样对待网站。别人经营网站的思路是“鼠标＋水泥”，往往有了鼠标还没有找到水泥。但他是“水泥＋鼠标”，顺应市场需要经营网站，从来不是为网站而网站。国内有媒体这样评价：以孙德良的化工网为代表的行业网站的集体盈利，是浙江现象在互联网行业的体现。
虽然年纪轻轻就创造了互联网业界奇迹，不过现在的他，除了成家之外，生活与开始创业时似乎并没有两样。每天8点到公司打卡，中午和员工一样吃盒饭，窗外也没有停着等他外出的小汽车。是有很多人劝他买车，但他觉得没必要，打的更合算。打造一个世界级网站
上月，孙德良又有一个另类举动。一贯说他的网站不需要用钱，坚持不向外融资的孙德良，出人意料地宣布，已启动中化网到香港创业板上市程序。这是2000年互联网泡沫破灭后，内地首家准备到香港上市的网络公司。
这合时宜吗？虽然经过纳斯达克指数（美国高科技股票指数）连续两年的大幅下挫，多数网络股价格不到高位时的1／10，有触底迹象，但眼下互联网的气候仍然不见回暖，互联网还很臭，还是港人不愿谈论的伤心话题。
但其上市推荐商、香港最大的金融服务公司新鸿基对它寄予厚望，希望业绩骄人的中化网能唤回投资者的信心，成为中国网络业从亏损走向盈利的分水岭。
孙德良说，上市为的是网站业务国际化。促使他树立这样雄心的重要原因是一个传奇网络域名的传奇到手。
这个名为chemnet．com的域名，在去年11月17日到他手上之前，已存在6年多，先后被6个国家的公司使用过，各公司在它上面所投入的资金达数千万美元。
孙是合理利用互联网的规则得到它的，前后所用的时间为两个半月，直接购买费用为9000美元。
它原来的主人是澳大利亚最大的化工企业Orica。由于其一时没有续费，2001年8月31日，该域名被韩国某公司所注册。9月3日，长期关注该域名的孙德良意外发现这一点，随即致电该公司联系可否转让，并于9月5日在上海签订转让协议，购得域名。
Orica第二天就发现域名丢失，不久即向国际知识产权组织递交了投诉书。此后由于中化网应对有力，Orica才撤诉。
这是我国加入WTO后的第一起知识产权纠纷案，中化网获胜。
这一事件充分展示了孙德良的精明。事实上，如果不是中化网从韩国某公司快速购得该域名而仍然留在其手上，Orica公司投诉韩国某公司是一定能获胜的。
这就是互联网的奇妙，让他乐此不疲。以www．chemnet．com为域名，孙德良建立了全球化工网。今年，该网站能带来500万元的收入。目前该网站已合并全球最大的化工数据库搜索引擎，并与世界各大化工网站进行信息共享、业务交换。
世界级网站的目标在呼唤，这种形势下，中国化工网的上市是势在必行的。
同时，孙德良也不会放弃他的拿手好戏。他将中化网的经验克隆到其他产业网站的经营上。目前，他手里握有中国纺织网、中国医药网等，当中国化工网的地位已然不可动摇之时，这些网站就成为他要开辟的第二战场。“当然策略会有所不同，毕竟现在不是1997年。”他说。
浙江行业网站集体盈利
记者陆晨阳
中国化工网这样的民营行业网站（或称垂直网站，有别于综合门户网站）的成功在浙江并非个例。以发展区域特色经济见长的浙江，为这些立足于浙江，服务于世界的B2B行业网站的健康成长提供了肥沃的土壤。
中国化纤信息网（www．ccf．com．cn）建在化纤业发达的萧山，是国内该行业最早、最成功的互联网站，被誉为“中国化纤第一网”。其内容已经涵盖从石化原料到服装面料的七大类化纤、天然纤维及纱线等行业，拥有包括如仪征化纤、台湾中美合、台湾人纤协会、杜邦、美孚石油、伊藤忠、日本化纤协会等遍及世界各地的各类客户6000余家。
其创办者浙江华端信息技术公司在化纤信息网的基础上，还开发了中国化纤行业电子商务综合服务平台，形成了网络化的交易模型和信息交换标准。该平台和工行等的支付结算系统进行了连接，为企业之间的交易提供完整的结算体系。
据称，该网站1997年开通后，第二年即实现盈利。今年收入估计为2000万元。
中国服装网（www．efu．com．cn）开通于去年7月，有员工60名。虽然所在地金华并不以服装闻名，但浙江服装生产规模在全国数一数二，其客户中浙江企业比例甚高，其重要广告客户缝纫机生产厂家也多来自浙江。该网站拥有免费注册网员4万余名，平均日访问量超过30万人次，企业数据库收录30000多服装纺织企业基本资料，是目前国内最为完备的中文服装行业资源库。
收入来源有：提供网站建设服务、广告和有偿信息。三个级别的会员每年分别收费1万到2000元。
据称，该网站现收入每月超10万元，且仍在上升中。
另外依托当地特色产业建立的民营网站还有台州的中国塑料五金网（www．chinamouldnet．com）、余姚的中国塑料机械网（www．cn－pw．com）、金华的中国包装网（www．pack．net．cn）、中国五金网（www．hardware．org．cn）等等，经营状况均良好。
中国化工网的巨大成功多少催生了浙江的行业网站的涌现。浙江成为全国B2B行业民营网站最发达的地区，本身也俨然形成了一个新的区域经济板块。业内人士称，这样的集体盈利，让人们看到了B2B网站的春天。而中国B2B网站最出名的阿里巴巴网站（www．alibaba．com）也在杭州。据称它是全球商业贸易领域最大的网上社区，截止到2002年9月15日，商人会员数已突破150万名。曾分别被《福布斯》杂志、《远东经济评论》读者评为全球最佳B2B网站。
