十分钟决定推销成败十分钟决定推销成败
推销员的优劣往往取决于对时间的掌握，短时间内决定生意成败的推销技术，是维持“高成绩”的最根本的原因。
如何在短短十分钟内谈成生意?其中涉及的因素很多，但我首先要强调的是，一个推销员的优劣，并非取决于“能力”或 “推销技巧”，或“个性”或“说话技巧”，而在于“如何有效地运用时间”。上帝赋予每个人的“时间”一律均等，呱呱坠地的婴儿，生命危在旦夕的病人，新婚燕尔的夫妇，如醉如痴的情人等等，一天所能拥有的时间都是不折不扣的二十四小时。
有人开玩笑说：大清早在路边小摊吃油条豆浆的，有百分之九十是推销员。白天聚在咖啡厅内大谈推销经验者有之；滔滔不绝地评论琼斯杯篮球赛者有之；在夜市摊上小酌一杯、高谈阔论推销技巧的推销员有之；可谓形形色色，应有尽有。试问推销员的“收入”从哪里来，除挨家挨户拜访、把产品“推销”出去以外，别无选择。那么躲在咖啡厅里、上夜市喝酒能卖出什么东西呢? 推销员每天的工作时间，以上午十点至下午四点这六小时来计算，真正谈生意的时间最多不过两、三小时，而且一般人在家的时间以中午以前居多，午后不是上街购物就是因事外出，因此下午扑空的较多。就推销员本身而言，上午的精神状态和身体状态都比较好。
因此可以说，上午的工作态度基本上可以决定当天的推销成绩。但许多推销员一大早就泡在咖啡厅、电影院里，究竟是怎么考虑的呢? 也许有人会这么说：“一大早不培养情绪的话，实在没有心思工作。” 推销员这个职业的确非常辛苦。绝没有哪位顾客会笑嘻嘻地向您说：“欢迎您的光临!”摆在面前的全都是“不用”，“已经有了”，“请你走吧!”尽管这样，推销员必须勤走勤访。那些在咖啡厅里穷泡的推销员，也许大可振振有词地说：“所以才到这种地方培养情绪，以便全力以赴呀!” 无论有怎样堂而皇之的理由，大清早就先行 “休息”一番，总免不了给人一种“逃避现实” 的印象。成绩不佳或者甚至效果极差的推销员，一个共同缺点就在于他们对时间采取等闲视之不急不慢的散漫态度。如果要使自己在清晨就象个冲劲十足的引擎，至少要在六点钟起床。因为从起床以后，如果不经过四个小时以上清醒脑子，就无 法顺畅思维；晚上也得在十点钟以前上床。十分钟推销术，建立在有规律的日常生活基础之上。
