垂直搜索雷声大收获小 探索误区和赢利分析
随着广告市场的不断细分，垂直搜索风起云涌。但是，一大批垂直搜索网站，目前还是处于烧钱的阶段，现金流很少，赢利也微乎其微。中国的垂直搜索雷声很大收获很小。
为什么这些网站从表面上看，都做得不错，但是都没有能够达到赚钱的目的？仔细研究发现，不少垂直搜索都进入了赢利的误区。
误区之一：盈利模式不清晰，为搜索而搜索。网站营运的最后目的是为了赢利，如果赢利模式没有想清楚，千万不要贸然启动。比如一些社会性搜索、天气搜索、IP地址查询搜索。虽然，从理论上讲，这些都有市场的需求，但是商业价值不大，盈利模式不清晰，这样的网站赢利就比较困难。除非像IP138，明确定位非赢利机构。
误区之二：流量大就能赚钱。现在有些垂直搜索，为了把流量做大，想了很多办法。比如增加一些商业价值很低但是很多人关注的行业，不惜使用情色图片，采用技术手段增加虚假点击等等。甚至有观点认为，只要流量做大了，即使网站自身不赚钱，也会有风投或者其他大型网站来购买。其实，流量只是网站赢利的必要条件，而不是充分条件。是否能够赚钱，要看带来流量的客户质量。比如：8684公交网，带来的主要是做公交车的用户，这样的用户就不够高端；搜视，作为主要瞄准电视受众的垂直搜索，要取得很大的商业价值，也是一件困难的事情。
误区之三：把很多行业叠加在一起，总有一个行业赚钱！
有一些搜索，把很多行业叠加在一起，显得整个网站杂乱，没有规划，好像什么东西都可以装，但是，什么都没有优势，结果不仅没有达到"东边不亮西边亮"的初衷，而且也失去了自己的个性。垂直搜索范围太宽，接近通用搜索，显然是不太合适的。
误区之四：只要带"商"就商机无限。现在带"商"的垂直搜索太多，有一窝蜂的趋势。商搜、搜商、天网商搜……其实这些搜索大同小异，基本上都是阿里巴巴搜索功能的切割或者变形，没有太多更新的创意。
那么，垂直搜索如何赢利呢？通过对中国约30家垂直搜索网站的研究，总结出以下几点。
首先，要做出自己的特色，在自己选定的搜索领域，做精、做细、做全，做到用户使用一次以后，就再也没有必要使用其它搜索。比如查公交线路，上8684公交网就比较好；查找IP地址，上IP163就比较好；购买汽车、手机，上搜评网，就是最好选择。
其次，站在用户的角度规划搜索结果。像通用搜索那样，把海量的信息交给用户，而不进行分类、整理，垂直搜索就没有意义，就没有优势可言。易比网，专门建立了自己的比较搜索；搜评网，不仅仅对每款产品的信息进行分类，还可以把同类产品拿出2-5款进行列表比较，这样用户一看，就能判断，什么产品才是自己的需要。这样的搜索结果，就远远不是通用搜索能够达到的。
第三、垂直搜索不能太单薄。不少垂直搜索就是瞄准某一个行业，整个网站显得很单薄。比如搜视网，专门针对电视，虽然网站已经有了一定流量，但是内容太单一，空间就有限，他还要受到《中国电视报》网络版TV猫的挑战。因为只能提供单一行业搜索，所以流量也不会太大。建议抓住生活中常用的、商业领域热门的产品，开发集群式垂直搜索，这些领域包括汽车、电脑、手机、电器、房产、旅游等行业，因为这些都是现代都市人不可或缺的每年有巨大消费的行业，当然蕴含巨大商机。比如搜评网、酷讯，在这些方面都值得学习和借鉴。
第四、整合web1.0、web2.0 的优势，把资讯、论坛、博客和搜索有机结合起来，使网站有血有肉，互相带来流量，相得益彰！看看奇虎，周鸿?就把它弄成门户、博客、搜索的混血儿，还没有看到什么赢利，风投就趋之若鹜；搜评网，将论坛和博客中的网民评论及问答单独按产品或关键词独立搜索，让网民互相分享使用经验，这方面比奇虎旗下的奇酷做的更专业些，这应该也是搜评网获得风投得原因之一。
第五、开发新的赢利产品。如果仅仅只是与通用搜索一样，依靠竞价排名和广告获得赢利，那可能只是切割通用搜索的一块蛋糕，如果垂直搜索利用自身开发的更为精确的数据库系统，在某个行业形成具有权威性的研究报告，就可以形成卖点。搜房最初就是卖报告起家的，现在的艾瑞、易观，研究报告都是重要的收入来源。搜评网，就在汽车、手机、IT、数码等方面形成了建立在搜索大量数据基础上形成的产品消费报告（应该是中国第一个也是唯一一个）和行业咨询报告，也是他们实现赢利的重要产品之一。
