创业故事：成都男人王锦鸣与西昌“玫瑰王国”
玫瑰，在情人眼里，是甜蜜幸福的;在商人眼里，却是财富的化身———玫瑰素有“软黄金”之美称。2003年，国际市场上玫瑰油涨到了30年来的巅峰:5000美元一公斤而且行情还在看涨。而为了这个井喷时刻，成都男人王锦鸣已经在西昌的玫瑰花丛中穿行了8年……
8年之痒
出西昌向北5公里，是西乡乡柏芝树村。平坦的安宁河河谷里，一片又一片的玫瑰树连着大棚延伸向远方。暖暖的太阳下，绿色的玫瑰树生机盎然，大棚里的时令花卉鲜灿灿地笑着。
“你来得不是时候，在3、4月间，大片大片的玫瑰花开了，走在其中，花团簇拥，别有风味。”被当地人称为“护花使者”的王锦鸣有些得意地说，今年，将有50公斤的玫瑰油出口。
1995年，王锦鸣从成都只身来到大凉山腹地的西昌市。他是看中西昌特有的地理环境来养花的。一番考察后他选中了北郊的西乡乡，租下32亩土地种植玫瑰花苗。1996年第一次灾难突然降临:西昌下了一场罕见的大雪，花苗全被大雪压趴，50多万投资全军覆没。
不甘心的王锦鸣又借钱拉上合伙者再次开始“护花”之路。采取公司+基地+农户模式，并有意识地转向国际市场，事业开始好转。但1998年安宁河发大水，400多万的投资“打了水漂”。
“当时非常痛苦”，王锦鸣说，如果是在市场中打了败仗，我服气;但是这是老天爷和我过不去呀。不眠的两天两夜后，王锦鸣还是决定继续干:“因老天爷的刁难才失败，说明自己的公司运作、市场策略是对了头的。”
护花之王
在记者采访时，王锦鸣和合伙人的玫瑰花基地已经发展到2000多亩，总投资2000多万元。
西昌花卉产业协会秘书长黄春华告诉记者说，玫瑰花里提炼出来的玫瑰油一直是国际紧俏货，其价格昂贵，被称为“液体黄金”。上世纪80年代中期，全球生产量是13吨，而2003年，全球仅为2.5吨，是30年以来的最低点，但是价格却飙升到了30年以来的最高点:5000美元一公斤。
对于王锦鸣来说，苦心经营8年后的2003年是一个大丰收年，法国罗伯特公司与其公司签定了一个10年以上的包销合同，要求提供4500公斤的玫瑰油，初步估算，这一订单价值人民币1.5亿以上。罗伯特公司实地考察的高层甚至表示，希望能提供10吨玫瑰油。
王锦鸣算了一笔账:一树玫瑰可以发展到50个株，一株玫瑰树可开200朵玫瑰，一朵玫瑰可以提炼2.43克玫瑰油。4500公斤的玫瑰油需要的玫瑰种植面积是3万亩，目前还远远没有达到这个数目。不过，花卉公司一员工私下告诉记者:能提供4500公斤玫瑰油便是世界第一了，王老板的目标就是要做世界最大的护花之王，目前已经启动了万亩玫瑰园项目。明年，可以出玫瑰油500公斤。
还有惊喜是:经过一年的试出口，世界500强日本麒麟也对王锦鸣的花产生了浓厚兴趣。麒麟高层甚至表示，今后可以将包括玫瑰在内的鲜切花直接从西昌包机空运到东京。西昌农委主任马开成表示，当地政府将致力提供优质的服务。
玫瑰的“知识产权”
一张床、一张桌、乱七八糟的碗筷……王锦鸣10多平方米办公室兼会客室、卧室之简陋，让记者有些困惑:你如何得到市场信息?
“不要看这里偏远，我这里还装得有宽带，”王锦鸣笑着指了指桌上的电脑，信息源是很广的:老婆在成都做鲜切花生意，公司内有很多行业专家……不过，王锦鸣认为处于偏僻之地的西昌玫瑰能得到外商青睐，原因是遵守了国际规则。
在国际市场上，花卉是一种按规矩出牌的行业，也有知识产权规定。从一开始，王锦鸣引入了大马士革玫瑰，这是行业公认最能出油的玫瑰品种。按照一般的思维，花钱引入种苗后，分植就可以了，还用付钱吗?!
但王锦鸣除了要向对方支付种苗费用外，每枝分植的玫瑰还要向对方交约两元人民币的“知识产权费用”。几年下来，王锦鸣为此“多”付出了300多万元的成本。但因此给了外商一个“按规矩出牌”的规范企业的好信誉，从而也赢得了市场。
经过不断地衍生混种，玫瑰的品种已经从原始的250多种增至7000多种，但真正可以提炼精油的却仅有四个品种，能够达到世界对玫瑰精油制定的标准ISO9842的则更加罕有，只有两个品种：Rosa damascena（大马士革玫瑰）和Rosa centifolia（千叶玫瑰）。
西昌明日风园艺有限责任公司直接引种纯正大马士革玫瑰种苗品种进行繁育，并拥有在大马士革Ⅲ玫瑰产业的四项核心技术成果和三项核心专利，已在四川省西昌市，已在四川省成都市、绵阳市、德阳市、重庆市、安徽省黄山市、江苏省东台市建立种植基地，欢迎投资引种，共建美好芳香产业。
西昌明日风园艺有限责任公司企业网站http://www.mingrifeng.com/为消费者和种植投资者提供大马士革Ⅲ玫瑰全产业资讯服务，不论是探访玫瑰庄园、洗礼玫瑰文化、投资引种玫瑰、或者消费玫瑰产品，都是满满的原生大马士革玫瑰体验！
