推销从进门开始推销从进门开始
一般说来，能够进入顾客家里，并且坐下来洽谈的话，生意百分之八十以上会成功。但事实上进门并坐下来商谈是件非常困难的事。通常情况是先来个寒暄：“您好”“早上好” 之类，然后开门进入顾客的家，但这年头大门上锁的不在少数，这时就要在瞬间判断是否能打开门进去。在公寓式的房门上，都装有猫眼，主人认为没有问题的才请进门，否则就是半开着门来个门里门外接应。主人是否愿意让我们进门，要视外表的举动和态度而定，也就是按所谓的第一印象来判断。
我们碰到陌生人，在寒暄之前的一瞬间，肯定是观察对方的眼神，长相如何，并用这几眼得来的印象作为判断的依据，来决定自己是否喜欢对方。据说，这种判断作出的时间，只需四分之三秒。推销员也就是在这个短暂的时间内，接受各人的判断，在这四分之三秒内决定生意的成败。自古以来，在推销界，第一印象受到极端重视。
对顾客来说，一个素不相识的家伙上门，当然只能凭第一印象来决定是否能请他进来坐坐。同样，对推销员来说，则应考虑如何表现自 己，获得最佳的第一印象，取得顾客的信任。如何使自己有最佳的印象呢?其实也没有什么秘诀可言，但有几个因素很关键：安全感，顾客觉得开开门也无妨；魅力，使顾客不忍心回绝；好奇心，顾客觉得想试试看；温馨感，使顾客觉得挺有兴趣，等等。推销应特别留心，不要视线左右飘浮不定，否则会给人可疑的印象。
这些关键性因素要用文字来表达也相当困难，再说并没有定则。使顾客有安全感，显示出自己的魅力，激发对方的好奇心等，这些都是人格和气质的自然表露。 就经验而言，主要还是开朗愉快、轻松活泼充满活力的亲切态度，谁都会有好感的。但要想整个身心都表现出开朗精神，则非一日可蹴就，需平常不断地培养。为了始终使自己的言行保持着开朗状态，可以总是带着小镜子。假若连去几家都吃闭门羹的话，即使想轻松镇静起来，也是枉然，总还免不了懊恼，郁闷，脸色阴沉。这时拿出镜子自己照照，鼓励自己：“表情愉快一点，生意就会上门 ”，直到脸色由阴转晴，畅快舒展为止。否则决不勉强自己扳着脸去推销。
通常情况下，外出推销一天，至少得十次欣赏自己的容颜。 习惯之后，只要一照镜子，心情立即就可以静下来，且可以恢复到舒畅而充满信心的状态。虽然明知开朗的态度，愉快的表情绝对必要，但若要持之以恒还是相当难的。从这个角度讲：商品推销不出去的人，是不是那些心情不能始终保持愉快的推销员呢? 心情能否永远保持畅快，绝非天赋的本能，若能平日用心磨练，也可以做到随时随地对人笑脸相迎。
