星湖公司迎来了又一春星湖公司迎来了又一春
１９９４年６月２３日，广东肇爱星湖味精股份有限公司召开股东大会，讨论该公司发行社会公众股之后企业的发展战略，并审议１９９３年度的工作报告。公司董事长兼总经理黄增麟希望公司能利用公开上市为契机，以第二次创业的精神，重新确定企业的发展战略，把星湖公司发展成全国一流的现代企业。黄增麟是一位长期从事生物发酵技术研究和现代企业生产管理工作的高级工程师，具有丰富的专业知识和企业管理经验，曾获得“全国优秀科技工作者”的称号。他是公司的主要创办人之一，并曾任肇庆市味精厂厂长。他自上任以来，作出许多重大决策，使公司从一家小企业发展至现有规模。这次他面对的情况又是怎样？
公司的发展历史
广东肇庆星湖味精股份有限公司位于珠江三角洲西部的肇庆市，前身是一间专门生产畜用土霉素和抗菌素的微生物厂。六十年代入手作业的生产规模与方式显然不能适应时代发展，难以生存。公司的创业者仔细分析形势后，决定转产味精，于七十年末借款四十万元进行改造，其后于１９８１年生产出晶粒大、光洁透明的星湖味精，并把工厂改名为肇庆市味精厂。
肇庆市味精厂成立以来，高举改革大旗，使企业不断发展，先后扩建三次；产量从１９８２年的３００吨增至１９９１年的５０００吨。由于味精行业竞争激烈和利润率下降，公司除不断扩大味精生产规模和改进生产技术外，亦开发研制机肌原料药，并不断扩大生产规模。
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１９９２年４月８日，经广东省经济体制改革委员会和广东企业股份制试点联审小组批准，肇庆市味精厂成立星湖味精股份有限公司，成为广东省首批八家股份制试点企业之一。１９９３年１２月，经广东省证券委员会批准，转为社会募集公司；并于１９９４年６月经中国证券监督管理委员会批准，向社会公开发行新股。改行股份制后的星湖公司，大胆地租赁承包了江西食品厂，又不断扩大企业的经营范围，规模空前，现时共拥有四厂五公司，即肇庆味精厂、星湖生物化学制药厂、西江食品厂、石龙矿泉水厂，以及销售公司、供应公司、运输公司、房地产公司和财务公司。
主要产品及其竞争状况
星湖公司的产品有星湖味精、粤宝牌肌苷、Ｌ－脯氨酸和石龙山矿泉水，这些产品都在市场竞争中处于较有利的位置。
星湖牌味精以日粒粗大、光洁透明、口质纯正而畅销不衰，由于获广东省所有五星级酒店所采用而赢得了“五星级味精”的荣誉，并先后获得“省优”、“部优”、“国家银质奖”、“首届中国食品博览会金奖”和“第五届亚太国际贸易博览会金奖”等殊荣。其主要技术经济指标均居国内先进水平，１９９３年产量达１５３００吨，居全国第三位。产品销售市场集中在中南、华南、西南、东北等七大区的十六个省、市及省会中心城市，并通过上述地区三百余家批发零售商，使商品销售范围几乎覆盖全国，还远销香港、东南亚及欧美市场。
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肌苷是制造注射液、口服液或片剂的原料药，具有赋活细胞，能刺激新陈代谢，适用于各种慢性肝病、心脏疾病、白血球或血小板减少等病症。星湖公司技术先进，完全按照国际制药厂卫生标准（ＧＭＰ）生产，产苷量全国最高，成本低，质量优良稳定，完全取代了进口产品。公司抓住机会，扩大生产规模，１９９４年产量达４５０吨，全国市场占有率上升到７５％以上，并进入了国际市场。显然，在肌苷这个具有明显垄断特征的市场中，星湖公司处于领导地位，在竞争中有明显的优势。
星湖公司新开发的产品Ｌ－脯氨酸是一种重要的氨基酸，为合成心血管药物不可缺少的原料，并广泛应用在食品医药方面。该产品与公司正在研制的Ｌ－苯柄氨酸、１．６－二磷酸果糖、诊断酶等，均属填补国内空白的高技术产品，如公司能及时以其技术和管理的优势批量生产，新产品必将在市场中领先。此外，公司控股企业石龙山矿泉水生产的石龙山的矿泉水，年产量已达１．２万吨，在１９９３年广东饮料欢乐节上，石龙山矿泉水获选为“最受消费者欢迎的产品”。
公司的商标战略
星湖公司对各项产品分别采用不同的商标，其中味精采用“星湖”牌，肌苷采用“粤宝”牌，矿泉水采用“石龙山”牌，这样虽然能够避免因个别产品声誉不佳而影响其他产品，但也不利于新产品的市场推广，因为每推出一种新产品，等于创造一个新的品牌，对公司的发展不利。
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国际上的大公司目前大多同时使用统一商标和个别商标，如美国通用汽车公司生产多种类型的汽车，所有产品都采用ＧＭ两个字母所组成的总商标，同时又分别使用不同的商标，形成各种商标组合，如通用卡迪拉克、通用别克、通用雪佛来；在国内则有浪奇高富力洗衣粉、浪奇天丽皂等例子。这样，每个产品的商标既反映公司的形象，又代表一种有个性特点的产品。
另外，公司名为广东肇庆星湖味精股份有限公司，给人的印象好像仅局限于味精行业，不利于向其他行业扩展。
公司的发展战略
星湖公司发行新股扩大规模后，企业应向何处发展呢？以下是主要的发展方向及其利弊：
１、采用密集型增长战略，继续扩大原有产品的生产规模，扩大市场占有率。充分发挥味精、肌苷两大重点产品的优势和原有销售渠道，完善配套肌苷生产线，改进和添置味精生产设备，以达到更高的经济规模，力争垄断国内肌苷原料药市场。采用这种战略的不利之处是：由于味精产品主要用于食品调味，价格需求弹性和收入需求弹性不大，行业销售量增加幅度有限，而目前国内味精产量增加迅速，竞争日趋激烈，行业利润下降。另一方面，肌苷是新兴行业，可能有许多潜在竞争者将加入这个目前还不大的市场。此外，公司产品的主要原料是木薯淀粉，易受木薯收成影响，价格波动大。
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２、在稳定原有产品生产的同时，发挥公司在生物工程微生物发酵的技术与优势，加速开发工农医等高科技、高效益的氨基酸系列产品，并形成规模。这些新产品与原有产品有一定的联系，可借助原有技术与销售渠道。但这也存在一些不利因素，如投资额较大、新产品的技术需求高、质量不稳定、行业风险高，并可能影响到原有产品的市场地位。
３、发挥集团式经营的多元化优势，积极发展第三产业或相关产业，大力发展证券、投资、贸易、运输、工程设计施工、广告装璜等业务，使公司发展成为多元化的大型股份制企业集团。这样有利于进入利润较高的第三产业，同时可以减少产品结构较单一的风险。但是这样做需要大量资金，而且新业务与原有业务联系较少，未必能利用公司的原有优势，也可能会损害原有业务。同时公司对这些新行业没有经验，贸然进入风险很大。
星湖公司现已走到了一个多岔口，前面有很多机遇，也存在不少威胁。该走什么样的路？怎样走法？这是身兼星湖公司董事长及总经理之职的黄增麟，以及公司各股东必须尽快解决的问题。
问题
１、星湖公司的主要发展有三种可能性，你会选择哪一种方式？为什么？
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２、在第１题分析的基础上，利用ＢＣＧ模型的分析方法，试分辩案例子中从事下列业务的事业单位其类型属“牛”、“明星”还是“落水狗”、“问题”型企业：
Ａ、味精 Ｄ、食品
Ｂ、肌苷 Ｅ、矿泉水
Ｃ、制药 Ｆ、财务、房地产公司
然后从ＢＣＧ四大类型的分类中，提供四个主要战略建议，供“星湖”的战略决策者参考。
