背背佳,好记星到橡果国际
从背背佳到好记星，再到加盟橡果国际，这位早在24岁就白手起家成为行业翘楚的“70后”依然少年得意，10年前就被誉为中国营销界的“少年英雄”，杜国楹创造了一个接一个的财富神话。现在，在杜国楹身上依稀还能找到当年草莽英雄的影子，但多年的打拼和磨砺已经让他对未来的发展有了更稳重的判断，虽然故事从野蛮生长开始，但仅仅是开始的时候野蛮。
好记星、背背佳历经市场考验，已经成为人们心中的“中国创造”，在经济危机哀鸿遍地之时，这两个品牌通过性价比的重新调整之后保持了良好的业绩。杜国楹对橡果国际这两个自有品牌的信心来源有三点：第一，全中国的家长都希望孩子能学习好、身体好，这两个品牌可以说满足了全国家长的需求；第二，好记星和背背佳两个公司成为橡果国际的子公司之后，依托橡果国际的直销平台，传播力度和广度都更为强悍，而杜国楹早就一手建立好的分销渠道也布局完整；第三，杜国楹认为这两个品牌的产品和服务质量都能够超过消费者的预期。
这位曾经的化学老师，比其他行业出身的商人都更加理解家长的心理，“我所有的经历都没有离开学生，学生是很大的受众，中国家长望子成龙，这种心情非常迫切。只要你能做出好的产品符合他们的需求，就一定能做成。”认为自己性格偏内向的杜国楹在讲述自己商业理念的时候，就完全忘记自己刚刚讲过“性格偏内向”的话题，滔滔不绝地表达自己的观点。
“创业时候很简单，就想赚钱，我觉得小业主无一例外都是把钱放在第一位，谁高尚地说钱对他来讲是次要的，我说这都是假的、虚伪的，钱是任何一个老板原始的驱动力，这个东西任何人都无法回避。但是在不同的发展阶段，在对待消费者和对待钱之间你如何平(博客)衡，大家都开始发生了变化。走过那个想钱的阶段之后，就想把这件事情做好，这个时候你把事做好钱自然就有了。”
这段朴实而诚恳的评论完全体现了杜国楹思想的渐变，从凭借一身豪气和才干再加上运气，用两年时间通过背背佳这个品牌曾经的火暴销售赚到近亿元。用他自己的话说“一时间疯掉了，太年轻了，谁都会疯的”；到判断失误财产尽失还欠外债上千元的低谷；后来凭借好记星一举东山再起，如今带着这两个已经拥有巨大盈利能力的公司加入橡果国际，寻求稳健的发展模式，杜国楹已经完成了从野蛮生长的原始阶段。
现在，面对经济危机和产业格局的变迁，这位一直在做产品终端、做分销的“少年英雄”非常关注国外业界的发展动态，常常看《创富志》等商业科技类杂志，他已经开始思考自己的下一步棋：像苹果、IBM这样的公司学习，希望在5年内转型为内容提供商，让学习机等终端设备将变成内容提供的附加值。
杜国楹表示自己还将在“学习机（ELP）”产业中深入挖掘下去，而橡果国际是好记星所有产品线的广告销售平台。产品和广告平台的有效结合，做到零成本的广告销售，这将形成巨大的抗风险优势。这个模式创新无疑是“聪明的”，但就如他所说，“聪明不是企业家最主要的品质，聪明的人太多了，真正可怕的是老黄牛。如果想在行业中有立足之地，关键是要做老黄牛，虽然听起来朴素，但就是这个道理。”
《长江》：经济危机对橡果国际和旗下的好记星等品牌有怎样的影响？
杜国楹：2008年对我们有些影响，但2009年第一季度我们的业绩就得到了大幅度的提升，这关键得益于我们在性价比方面做出的调整，在危机的时刻我们对产品线也做了比较大的调整，提高了每种产品品类的性价比，加强了高性价比的产品在直销平台中的比例和力度。我们价格调整之后获得了更大的销量，虽然单位毛利降低，但是销售额增长幅度远超过毛利降低的幅度。
《长江》：橡果国际所广告的产品大部分是自有品牌么？
杜国楹：现在像背背佳、好记星，这两个品牌是我自己以前所创建的公司。我加入橡果国际之后，这两个公司都成为橡果国际的100%子公司，橡果国际的自有品牌的收入占到总收入的50%。其他品牌在橡果国际作广告的也很多，比如金立手机。我们今年购买了与金立合作的一个制造公司“宇康”。
《长江》：电视购物的从业者鱼龙混杂，而每个电视购物企业所销售的产品更是良莠不齐，您对此怎么看？
杜国楹：的确，电视购物的从业者巨多，但目前经营了10年的就橡果国际一家。大部分是短命的小公司，因为这个行业门槛不高，找一些监管的漏洞，赚一些钱就关门，这种公司太多，所以他们把行业口碑搞得比较糟糕。但橡果国际相对来说最为正规，否则10年的成长曲线是做不出来的。这个行业最大的挑战就是业界的波动太大，能活下来的公司少之又少。我们和其他公司最大的区别还是经营理念的区别，把产品和服务做到最好，是我们一直秉持的理念。
《长江》：那在剧烈竞争中，橡果国际有哪些优势？
杜国楹：我们通过提高内部运营的效率来增强自己的竞争能力。在商业模式上，我们也有自己的优势。我们一直坚守“直销”和“分销”相结合的互动模式。所谓直销就是电视购物，而分销就是指我们在各个地区建立渠道。我们不做短命的产品，不做3个月就下线的，那样做分销是没有意义的，渠道可能刚铺开产品就消失了，就没有意义。
