阎爱杰《郎酒180天》
阎爱杰发现，在“大流通”模式下成长起来的郎酒销售队伍，不擅长做终端。要补回销售缺口，必须组建一支“终端部队”。阎爱杰将目光瞄准了外企。２个月后，来自外企的１００多名销售精英被“请”了过来。
加入郎酒 先过“四关”
如前所述，郎酒过去的销售队伍非常擅长同经销商打交道，但不擅长做终端。为了实现把工作重点放到终端的战略转移，郎酒必须组建一支精英终端销售队伍。
我们根据销售潜力，重新审定了每个市场的销售目标；根据销售目标匡算出……
按照新的人员编制，我们首先对现有销售人员进行了定岗，然后对缺额进行公开招聘。在进行招聘前，我们对郎酒的招聘制度进行了很大的修订。
按照新的招聘制度，任何一个应聘人员要加入郎酒，必须过四关：第一关是简历审查，由人事部负责。如果简历中所列出的工作经验和学历达不到事先确定的岗位要求，则不能进入第二个阶段；第二关是……
我要做的另一个重要决定是，招聘什么样的人，付什么样的工资。对经验、能力和发展潜力等综合考评，我们可以把从事任何一种工作的人，至少分成十个级差。一般说来，人越强，工资也越高，但产出更高。外企之所以付给员工较高的工资，是因为他们深刻理解“工资越高，员工越便宜”的道理。那么，郎酒应该招聘哪个级差的人才呢？
经过销售费用分析，我发现，按照郎酒新的薪酬体系，从当地外企招聘高素质人才，比过去从川内派人到外地市场便宜。从川内派出的销售人员，尽管工资较低，其总费用则很高，这是因为公司要为外派人员支付住房租金和生活补贴费。另外，在当地外企招聘销售人员的一个好处是，这些人非常擅长同终端打交道，并且熟悉当地市场，工作可以很快上手。在不到两个月，郎酒从外企招聘了１００多名销售人员。
５天带出一支“正规军”
无论个人素质多么好，如果不对这支来自五湖四海的队伍进行培训，他们就很难形成一支有战斗力的正规军。在７月下旬和８月上旬，我们分三批，对郎酒的全体销售人员进行了５天的全封闭式培训。
这次培训是高强度的。在５天之内，……
同时，这次培训也是一个确立良好企业文化，树立顽强工作精神的动员大会。我可以非常自信地说，短短５天时间，我们把一群来自全国各地，互不相识的人，改变成了一支斗志高昂的“正规军”。
