小五金跃上连锁平台
近日从中国五金行业协会传来信息，在该协会的倡导和相关部门不懈努力下，我国第一个中国工具产品现代流通平台——“宏宝工具全国连锁体系”近日开通运行。
入世后，我国正逐步成为“世界制造中心”，手动工具正是非常典型的劳动密集型产品。目前世界上手动工具的著名品牌没有一个是在发达国家生产的，全部在发展中国家严格按标准贴牌生产。由于中国在加工制造业的技术、管理和设备水平方面日益提高和劳动力的低廉，近10年来成为国际手动工具最主要的生产加工地，目前的产量已占世界手动工具生产总量的近80％，而销售却与此不相适应。中国工具产品现代流通平台的建立，将从根本上改变我国现代工具生产大国、工具产品流通方式原始落后的形象。
我国目前工具市场年销售额800多亿元，产品种类达20多万种。长期以来，五金工具店大多以“小、乱、脏，商品摆放无序”的形象出现在世人面前，一个店虽然只摆出几十个品种，却占用了几十万元的库存。这与经济发展，尤其与现代流通的市场多样化极不适应。而据美国联邦贸易局统计，该国63．2％的交易额是通过特许连锁经营完成的。引进国际先进的流通模式，利用互联网技术和雄厚的连锁资金，形成连锁批发的工具总汇大全，进行“一站式”销售服务，已成为我国五金行业流通发展的必然趋势。
2001年中国五金工具行业排行第一的江苏宏宝五金股份有限公司和江苏大正投资公司等13家企业看到了以上趋势，他们联合出资，打造出一个全新的网上工具产品物流平台。该平台运用功能强大的互联网软件程序，将五金工具生产企业和全国600多家五金工具批发连锁店联接起来，并由各省、市连锁管理公司管理下属连锁店，在各市建立仓储库，利用电子商务手段将连锁经营的先进理念与五金工具流通结合，形成一个全国范围的批发销售网络。这个流通平台由三部分组成，一是众多的工具生产厂家，二是功能强大的互联网软件系统，三是分布在全国的数百个工具批发连锁店。用互联网将厂家和联锁店相连接，形成一个庞大的批发销售网络。
据介绍，这个平台包括了各种五金工具产品和各个生产品牌形成的行业总汇，使生产商和连锁终端直接对接，直接为消费者提供服务，将工具行业的流通环节进行规范化、专业化、系统化和现代化的运作，极大地优化了市场，提高了工具产品在市场上的流通速度，解决了“千家万户忙生产，千军万马跑销售”散兵游勇式经营的种种弊端。
该平台负责人告诉记者，这个新的工具网络连锁流通平台体现了网上购物与中国式的工具量贩店结合的特色，每个加盟商都有专属账户和专属电脑，且只有在指定电脑上输入正确密码，才能获得登陆系统的权限，继而进行查询和进行交易。其安全性和保密性是其他交易方式无法比的。
据介绍，标准的连锁销售门店每间30平方米即可，专用货架是推拉折叠式陈列，可放入上千种工具，俨然是一个小超市；另一面放置悬抽式图片样板排架；专用电脑可随时让顾客浏览上万种工具产品。这样的店无需大量的流动资金和存货资金，只需不到2万元的样品货即可，也免去了存货仓库场地，工厂的仓库就是小店的库房。这样，30平方米的小店取代了数万平方米的工具一条街，成为工具总汇大市场，拥有千余种现货和万余种虚拟产品库存。顾客只要在电脑上一点击，即可买到现货。
“一站式”销售实现了工厂与加盟商间的零距离，所有货品都由工厂直接发送给加盟店，没有中间环节，加盟店只要点击发出定单，专业物流部门即会快速送货到指定地点，价格都是“出厂价”，且永不会缺货、断货。这种经销方式保障了加盟商的利润空间，加盟店再以“批发价”销售给客户，保证了每件产品的销售价低于普通工具店的进货价，具备了绝对的市场竞争优势。这种销售方式对顾客的惟一要求是——量贩式购买，即一次购货额200元以上，鼓励其将所需的各种工具一次配齐，尤其对寻找市场需量少、其他店没有的诸如专门特殊用途工具的顾客，则更为方便及时。
据了解，我国第一个工具产品现代连锁流通平台一出现，便显出了无可比拟的优越性。一位加盟商高兴地说，今后不用再东奔西跑南下北上，采购差旅费省了，库存占压资金省了，月底盘账的麻烦没了，与总部、客户间的所有往来明细、每笔交易、每张定单都存在电脑中，随时随手可查，即使上百万元的多品种、大批量的定购，也可在十几分钟内搞定。
中国五金行业协会的一位负责人认为，这一平台的成功开通运行，是将新科技和新经营理念与原有产业相结合的成功实践，是我国在五金工具流通领域取得的重大突破，对整个行业的发展具有积极意义。
