《环球企业家》专稿：马化腾的进化
马化腾表示，腾讯社区之所以在别人匆忙开放时仍按兵不动，除了当时大部分应用质量不高，也因为存在裁判和运动员同台竞技的问题——哪个游戏应用赚钱，社区平台就自行投入人力开发。“如果裁判员本身没有安身立命的模式就冒然开放，不可避免地会去和运动员抢饭吃。这很危险，会失去开发者信任。”作为裁判员的腾讯已找到自己的立足点，这便是前文所说的黄鉆。这个腾讯独创的商业模式两大好处是收入稳定和可持续，整合进与各种应用相关的特权後更受欢迎。
“目前腾讯在开放平台上的商业模式，主要还是利用黄鉆提供与第三方开发者联名的服务点。要注意的是，各种应用中自设的收费点可以与我们结合，却没有直接关系。这一点区分好後，腾讯不介意第三方做任何应用，即便再造一个QQ农场我们也欢迎。”马化腾对《环球企业家》表示。
显然，腾讯已精心计算过关于开放所能遇到的一切问题。但实现起来并不简单。此前，腾讯以几百万元从五分钟手中获得其开发的农场社交游戏最高使用权，将其改名为QQ农场，并可自主决定这款游戏的开放和关闭。业界普遍认为，五分钟接受这笔交易，是因为如不就范很容易被腾讯自行开发的同类游戏狙击，它也没有能力面对数亿用户做运营；而当腾讯通过这款社交游戏赚进大把钞票，五分钟的主要收益还是腾讯最初支付的一次性费用。无论这种说法是否准确，体现出来的情绪却很真实：长期保持低调的腾讯因其强大而让外界恐惧。
对此，马化腾表示不同产品分成比例不同，设计时会考虑既能鼓励新进来的应用，也给成熟的大流量应用提供有效激励；整体上，第三方开发者目前分走腾讯社区平台总收入的30%多，将来会越来越多。他认为只有当腾讯社区50%以上收入都分给第三方开发者时，才能算成功。
但《环球企业家》接触的所有第三方开发者对腾讯是否真心开放仍持观望态度，其中不乏与腾讯有直接合作者。其中一位不愿具名者对《环球企业家》表示，对开发者而言，腾讯社区开放平台成功的标准应该是出现Zynga这样的超级开发商，以是否将50%收入留给开发者论成败仍是腾讯视角。他亦指出，因为腾讯互动娱乐业务系统中已有包含棋牌类产品的“QQ游戏”，QQ空间和朋友社区均不让第三方棋牌类社区游戏上线运营。
腾讯取信于开发者的唯一方法就是行动，而这有赖于时间证明。面对 《环球企业家》提出的种种质疑， 吴宵光表示：“我们承认这些确实都是要不断解决的问题。长期看腾讯的战略就是开放。这是一种决心，短期问题不能总是阻挡前进脚步，也不会成为整个战略的阻碍。”
即便问题重重，依附腾讯所能带来的利益还是让开发者无法抗拒。博雅互动CEO张伟便是其中之一。
2010年初，张伟在与《环球企业家》交流时表示，腾讯正在谨慎洽谈下一批愿把游戏接入自己的第三方开发者。当年2月，博雅互动的“开心宝贝”、恺英科技的“摩天大楼”和昆仑在线的“功夫英雄”3款应用在朋友社区的前身“QQ校友”上线。9月，腾讯社区开放平台正式上线，一些游戏开始接入其最重要的社区产品QQ空间。张伟近日对《环球企业家》表示，目前开心宝贝在腾讯朋友社区中日活跃用户约90多万，超过其在人人网和开心网上日活跃用户总和。恺英科技表示，在腾讯平台上月盈利超过200万元人民币。
经济利益并非开发者从腾讯得到的全部。张伟同样看重与腾讯团队共同改进产品，学习在海量用户中运营的机会。开心宝贝接入QQ校友的过程中，腾讯团队每周会给博雅互动好几次反馈，指导改进技术和产品等方面。
