"信芳"的启示
1984年，王锦鸣从日本学习花卉栽培管理技术归国后，在四川省农牧厅支持下，一万五千元起家，由国营农场管理局、成都市煤气公司和成都双流良种场三家联合成立了成都良种花卉公司，后与外商合资，更名为成都信芳园艺有限公司。
十年间，他们在商品经济大潮中不断地摔打，终于在失败的教训和成功的经验中总结出一套现代花卉业的生产管理办法。公司的产值连年翻番，1990年，20几万元，1991年45万元，1992年100万元。今年，计划超过200万元。
不在低水平上循环
王锦鸣从国外回来后，深深感到：我国目前花卉生产手段落后，要改变现状，绝不能为满足一时效益，让花卉生产在低水平上循环。于是，公司领导决定从国外批量引进高品质的种苗、种球，并大量繁殖，规模经营。
几年来，他们先后成功地引进了日本、荷兰、丹麦、德国的253种优良品种，50多种已投放市场。
他们从种球、种籽、种苗人手，根据市场需求，为发展鲜切花作了很多努力。由于他们提供的种籽、种苗质量好，价格合理，一时间，种苗供不应求。为此，去年底又建了组培大楼，今年可提供优质切花试管苗百万株。为保证生产优质种苗，公司从西昌基地上万株满天星中筛选出3株作母本，进行组织培养，今年将有50万株试管苗投放市场。
花卉业要发展，就必须由小农经济向工业化生产转变。总经理王锦鸣特别强调这一点。公司的种苗中心有5000平方米温室及大棚，西昌、双流两个基地占地近60亩，全部采用规范生产和管理。他们在引进种球及种苗的同时，十分注意吸收国外先进的栽培技术和管理方法。比如前不久公司大批量引进郁金香种球以后，为保证如期开放，他们采用荷兰哈克曼公司的最新冷藏技术处理，下种21-30天即开出艳丽的花朵。
生产围着市场转
销售部经理梁达伟告诉我：目前，信芳为成都90％的花店提供鲜花；而当地市场上卖得最火的满天星、勿忘我、彩星及郁金香，都是信芳独家生产的。他说：我们这里以批发为主。每周的二、四、六把鲜花从西昌运往成都，然后对花店、宾馆、饭店及那些走街串巷的卖花人进行批发。
在销售部门前，我看到刚打开的一箱鲜花，里面紫色和粉红色勿忘我十分好看。梁经理说：过去，公司生产的勿忘我以白、黄色为主，客户反映色调太少。后来，我们从香港引进多种颜色的勿忘我，现在客户很满意。他们过去从日本引种的康乃馨，以中花品种为主，由于大花好卖，他们就着力发展大花。这两年，成都市对月季需求旺盛，于是，他们从日本引进了1万株红、粉红和黄色的高品质月季苗，今冬就将大批投放市场。
为了进一步了解市场，公司从1989年起，连续三年派人到广州春节花市了解行情。他们发现有些蒲包花品种很受广州市民欢迎，就与广州花商联系供货，每年11月底，广州便来提苗。大红仙客来在广州市场也看好，今年，他们提供的近五万株苗已被订购一空；当他们了解到花毛茛在广州被称作富贵牡丹，特别是桃红、洋红很抢手时，就通知基地育苗。今年顺德一家就订购4万株苗。
为了解决市场上切花品种单调的问题，信芳在首次推出勿忘我、郁金香及人称"情人草"的彩星之后，今年又将有桔梗、彩色马蹄莲及观赏价值较高的鹿子百合切花面世。
他们善于宣传自己
经过多年的摔打，信芳深知：一个企业要树立自身的形象，充分利用广告优势，扩大销售，增加知名度是一个重要手段。从去年到今年，他们在中国花卉报上长期作广告，宣传自己的产品，从而在国内外提高了知名度。
由于广告作得及时，近日引进的76万支唐菖蒲种球，已全部被订购一空。
总经理王锦鸣说，自己对自己要有百分之百的信心，才能给别人以百分之百的信心。是啊，信芳今年可提供鲜切花150万支，组培苗种苗150万株，各种草花种籽数亿粒，各类种球300万株。他们不愁卖不出去，因为他们很自信。
朋友越多越好
"信芳公司很真诚，第一次合作，我们就深有体会。"正在举行的93中国广汉国际郁金香节的主办人之一，这样告诉我。为举办郁金香节，信芳不仅帮他们引种，还帮他们作技术处理，让花能如期开放。更重要的是，手把手教他们栽培及管理技术，使花展取得了预期的效果。而这一切，除去引种的费用外，信芳没有收其它服务费用。
王锦鸣兴奋地告诉记者，发展花卉业，朋友越多越好。为此，他们在成都三圣乡帮助农民发展花卉生产。公司将去年底引进的唐菖蒲种球拿出8000粒，送给农民种，公司派人作技术指导。这样，不但解决了公司基地不够的问题，也提高了农民的花卉栽培技术，同时增加了他们的收入。
信芳之所以能成功，重要的一点是公司在生产和销售中，特别注意降低成本。他们说，信芳对花卉定价的基本原则是要让老百姓、普通消费者都能承受。只有这样，才能逐步扩大消费市场，让信芳的鲜花进人每一个家庭。
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