衰退时期的销售秘诀 煽动式销售
在经济衰退时期，面向企业客户的销售可谓举步维艰。过去，客户公司的预算中往往有15%留作可自由支配的开支，可现在这一弹性空间因为公司全面削减预算而荡然无存。更糟糕的是，你曾经苦心维系的客户关系也失去了以往的威力——如今客户公司的采购提案往往由更高一级的主管来审批，过去那些一直与你打交道的经理们不再拥有决策权。
这些事情确实令人沮丧，但是毕竟在以往的经济衰退中有不少公司都存活下来，甚至有些公司还从经济衰退中受益，我们可以从这些公司中学习到一些克服困难的方法。自2001年网络泡沫破灭以来，我们开展了大量研究和咨询工作，从中发现了一些公司之所以能够在经济困境中成功实现销售的秘诀——采用煽动式销售方法。
在经济衰退时期，面向企业客户的销售可谓举步维艰。过去，客户公司的预算中往往有15%留作可自由支配的开支，可现在这一弹性空间因为公司全面削减预算而荡然无存。更糟糕的是，你曾经苦心维系的客户关系也失去了以往的威力——如今客户公司的采购提案往往由更高一级的主管来审批，过去那些一直与你打交道的经理们不再拥有决策权。
这些事情确实令人沮丧，但是毕竟在以往的经济衰退中有不少公司都存活下来，甚至有些公司还从经济衰退中受益，我们可以从这些公司中学习到一些克服困难的方法。自2001年网络泡沫破灭以来，我们开展了大量研究和咨询工作，从中发现了一些公司之所以能够在经济困境中成功实现销售的秘诀——采用煽动式销售方法。
