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模拟试卷（七）
一、选择题。
１、企业从事销售预测，一般经过三个阶段即（ ）。
Ａ、环境预测
Ｂ、政府开支
Ｃ、企业预测
Ｄ、企业销售预测
２、正确的（ ）战略是企业成功地实现营销目标的关键。
Ａ、市场竞争
Ｂ、营销竞争
Ｃ、市场调查
Ｄ、国际竞争
＃1
３、（ ）是指在一定时期内，一定水平的行业市场营销力量下，在一定的环境条件下，一个行业中所有企业可能达到的最大销售量。
Ａ、市场潜量
Ｂ、总市场潜量
Ｃ、市场占有率
Ｄ、实际销售额
４、企业算出市场总量后，还应把它同现有（ ）进行比较。
Ａ、数量金额
Ｂ、市场占有率
Ｃ、市场规模
Ｄ、市场需求
＃2
５、（ ）是根据企业确定的市场营销计划和假定的市场营销环境的企业销售额的估计水平。
Ａ、市场营销
Ｂ、组合营销
Ｃ、企业销售预测
Ｄ、企业潜能
６、用购买者（ ）预测产业用品的未来需要，其准确性比预测消费品的未来需要更高。
Ａ、市场调查法
Ｂ、意向调查法
Ｃ、消费调查法
Ｄ、潜在消费法
＃3
７、在不能直接与顾客见面时，企业可以能过听取销售人员的意见估计（ ）。
Ａ、市场需求
Ｂ、市场数量
Ｃ、生产计划
Ｄ、销售方案
８、生产管理是系统生产系统工程中的一个方面，主要研究和处理（ ）以及二者的融合问题。
Ａ、经验
Ｂ、信息流
Ｃ、物流
Ｄ、市场
＃4
９、提高作业效率的关键就在于为每一项工作制定出（ ）的标准。
Ａ、完善
Ｂ、平等
Ｃ、效率
Ｄ、公平
１０、二十世纪初，被誉为“科学管理之父”的美国工程师（ ）首创科学管理运动。
Ａ、若斯潘
Ｂ、道格拉斯
Ｃ、Ｆ、Ｗ、泰勒
Ｄ、若而斯德
＃5
二、简答题。
１、无论企业的市场占有率大还是小都有哪几种选择？
＃6
三、案例分析：
＃7＃0
１、Ａ、Ｃ、Ｄ
２、Ａ
３、Ｂ
４、Ｃ
５、Ｃ
６、Ｂ
７、Ａ
８、Ｂ、Ｃ
９、Ａ、Ｄ
１０、Ｃ
＃1
答：（１）争取竞争者的顾客；
（２）争取尚未开发的市场潜量。
＃2
１、市场竞争在上一些高新技术产业尤为激烈。本案例表述：ＩＢＭ公司正面临着世界范围的激烈竞争。作为世界一流的跨国公司，保持自己在技术领域的制高点，只有不断创新，只有不断加强并更新自己的产品线，增加能够直接为客户服务的员工数量，精简生产部门，重新配置资源，才能使公司尽可能地精悍且富有活力。ＩＢＭ认为在技术领域自己有独特的长期实力，可以满足用户需求，并有强大的财务实力，情况正是如此，但竞争在不断。
２、ＰＳ／２正是ＩＢＭ公司为应对市场竞争，推出的新的第二代个人电脑产品线，其战略原则是重建ＩＢＭ公司作为计算机制行业创新者的市场地位，使ＩＢＭ公司的个人计算机产品重现生机。因为ＰＳ／２技术上先进，竞争对手很难赶上，而且要推出新的软件和外围设备，又能为客户带来更多的好处，兼容性也好。同时，整个产品家族的价格很有竞争力。在销售渠道与促销上，ＩＢＭ也做得很稳。ＩＢＭ公司十分重视建立高效率、训练有素的经销网络。以帮助客户完成向ＰＳ／２的转换。同时，还十分重视培训和激励经销商。凡此种种举措，保证了ＰＳ／２战略的实现。
３、ＰＳ／２的发布令和策划作为一个项目是相当成功的。从项目办公室组建到包括通讯安排的产品发布策略，从ＰＳ／２的广告策划、到发布时间安排，都经过仔细推敲。从而保证了ＰＳ／Ｗ一经推出就引起了轰动。
＃3
