＃0
模拟试卷（三）
一、选择题。
１、在现代市场经济条件下，企业发展可供选择的途径有（ ）。
Ａ、技术改造
Ｂ、独立拓展
Ｃ、兼并收购
Ｄ、国际战略联盟
２、国际合作经营的合伙人根据自己的投资比率来确定详尽的（ ）方案。
Ａ、利润分配
Ｂ、市场份额
Ｃ、市场营销
Ｄ、市场调查
＃1
３、在现代国际市场下，产品创新的快慢往往决定（ ）的广度和力度。
Ａ、市场调查
Ｂ、市场创新
Ｃ、市场营销
Ｄ、市场消费
４、现代企业的发展除了技术要素外，还有赖于（ ）的组合。
Ａ、管理
Ｂ、资本
Ｃ、人力要素
Ｄ、投资风险
＃2
５、企业至少可以通过以下两种方法了解竞争者的价格反应政策（ ）。
Ａ、通过内部资料
Ｂ、借助统计分析
Ｃ、暗中调查
Ｄ、搜集对手价格材料
６、企业在考虑改变价格时，不仅要考虑购买者的反应，而且必须考虑（ ）的反应。
Ａ、市场
Ｂ、顾客
Ｃ、竞争对手
Ｄ、消费观念
＃3
７、企业进行提价的方式包括（ ）。
Ａ、取消价格折扣
Ｂ、在产品大类中增加价格较高的项目
Ｃ、减少顾客不满
Ｄ、向顾客说明提价的原因
８、企业无论提价或降价，这种行动必然是影响到（ ）的连锁反应。
Ａ、购买者
Ｂ、竞争者
Ｃ、经销者
Ｄ、供应商
＃4
９、企业的生产力过剩，要扩大其销售必须从以下方面开始（ ）。
Ａ、提价
Ｂ、降价
Ｃ、产品改进
Ｄ、加强销售工作
１０、企业为了鼓励顾客及时付清货款，大量购买，淡季购买，还可以酌情降低其（ ）。
Ａ、基本价格
Ｂ、成本
Ｃ、利润
Ｄ、销售差价
＃5
二、简答题。
１、企业在选定目标市场后，在考虑如何进入市场之前应研究哪些问题？
＃6
三、案例分析：
＃7＃0
１、Ｂ、Ｃ、Ｄ
２、Ａ
３、Ｂ
４、Ｂ、Ｃ
５、Ａ、Ｂ
６、Ｃ
７、Ａ、Ｂ、Ｄ
８、Ａ、Ｂ、Ｃ、Ｄ
９、Ｂ、Ｃ、Ｄ
１０、Ａ
＃1
答：（１）估计目前市场潜量。
（２）预测未来市场潜量。
（３）预测市场占有率。
（４）预测成本和利润。
（５）估计投资效益与分析风险。
＃2
１、神州摩托车的专营商店为应对十分激烈的市场竞争，十分重视提高管理水平，寻找降低活量成本，提高经济效益的途径。这种思路是正确的。
２、根据本案例提供的的企业环境，按照库存控制理论，在保证市场供应的前提下，尽量降低库存是提高经济效益的主要途径，神州商店拟经济批量法确定每次订购摩托车的批量，本案例的计算思路正确。
３、神州商店在考虑到季节等因素后，按照启发式方法，根据不同季节时的销售量变化，对订购时间和订购量进行了修订，就比较符合市场需求的不均匀变化了。
４、神州商店为进一步降低库存费用和保存费用，提出了一些改进措施的建议，理论上正确，方向对头，但具体实施有些不太可行。如降低仓库租金的方法等就不太实际。
＃3
