哈佛经典：是什么造就了优秀销售员
最优秀的销售员至少应该具备两个基本特征：同理心（empathy）和自我驱动力（ego drive）。早在35年前，保险业就开始实施一项重大研究计划，力图解决代价高昂、浪费巨大的业务代表离职问题。...
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激励销售团队的新方法
管理销售团队从来都不是一件容易的事。它涉及处理独立人格、频繁的人员流动、培训挑战和令人失望的管道。新的技术层经常被添加，虽然这些工具旨在让工作变得更容易，但它们常常让员工感到沮丧。我每年都会与各...
阅读更多为何说老板应该让员工做更少——而不是更多
“死于消化不良的企业比饿死的企业更多。”1995年，惠普（Hewlett-Packard）联合创始人戴维·帕卡德（David Packard）谈及一些企业领导者面临的危险时，曾发出过这样的警告，...
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别再强行推销了。试试给潜在买家发信息。还要明白，可能需要见几十次面才能做成一笔买卖。这些都是销售业女性峰会（Women in Sales Summit）分享的经验之一。去年秋天在加州纳帕（Nap...
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仓库是供应链的幕后英雄。芯片短缺在导致制造业陷入瘫痪之前，往往很难被大家注意到。随着通货膨胀和成本上升在行业中无处不在，寻找降低仓库运营成本的方法变得很意义。仓库和物流中心是维护成本最大的设施之...
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在业务衰减的当下，更稳的 GRAD 比 满天飞的 OKR 更靠谱。一场持续 14 年的“夏天”已经结束，硅谷迎来了自己的“冬天”。硅谷“冬天”的到来，通常有三个信号：科技公司股价大跌、投资机构发...
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帕特里克·兰西奥尼（Patrick Lencioni）是一位美国商业管理书籍作家，擅长创作与团队管理相关的书籍。《团队协作的五大障碍》（The Five Dysfunctions of a Te...
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