三维MBA

三维MBA 2011-05-04

在一个人说话之前，我们一般根据许多非语言方面的线索对他作出判断。此人的衣着方式是我们的第一条线索。人们对他在这种场合穿这种衣服感到习以为常，还是感到穿这种衣服显得不合适，不相称或邋遢呢? 顾客的...

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推销员的优劣往往取决于对时间的掌握，短时间内决定生意成败的推销技术，是维持“高成绩”的最根本的原因。如何在短短十分钟内谈成生意?其中涉及的因素很多，但我首先要强调的是，一个推销员的优劣，并非取决...

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一般说来，能够进入顾客家里，并且坐下来洽谈的话，生意百分之八十以上会成功。但事实上进门并坐下来商谈是件非常困难的事。通常情况是先来个寒暄：“您好”“早上好” 之类，然后开门进入顾客的家，但这年头...

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如何微笑 1.当你不想笑的时候就笑。 2.和别人分享你乐观的思想。 3.用你整个脸微笑。 4.把眉头舒展开来。 5.运用你的幽默感。 6.大声的笑出来。 7.不要说“气死”，说“我喜欢你”。虽然...

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推销员要时刻记住拒绝是购买的前兆，一般来说推销员所遇到的拒绝，可分为三类：===1、理性的拒绝 “因为……所以不买（不能买）。” 以某种程度的理由婉转拒绝，顾客自己出于理性的判断，而将其理由告诉...

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推销实践表明，推销人员具有良好的心理环境和心理状态，有利于影响和激发顾客采取购买行为，因此，成功的推销者大多善于首先把自己推销给顾客，将商品推销的重点放在自我推销上，以赢得顾客的理解、喜爱和信任...

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优秀的使命陈述书有三个突出的特点：第一，集中在有限的目标上；第二，强调公司想要遵守的核心信念和共享价值观；第三，明确公司要参与的主要竞争范围，包括：1）行业范围：公司必须考虑行业范围。有的公司只...

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在一个具有极多变量的环境中，竞争要素的结合方式几乎是无穷无尽的。这个世界挤满了许许多多的竞争者，它们各不相同，共存于一个动态但又稳定的均衡之中。人们不必为此感到惊讶。这些竞争者的大小、行为及特征...

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战略竞争战略竞争在现代商业环境下，战略竞争已成为最主要的竞争模式，它能在很短的时间内完成在自然竞争模式下需要几代人的时间才能取得相同的演化结果。事实上，战略竞争并不是什么新鲜事物。自从人类有能力...